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企业竞争情报实战搜 集、分析与利用 主讲:蒋哲钧  分析与讲解 情报与商业间谍的本质区别  商业间谍的种种不齿伎俩,及其弊 端分析(反面教材): ◆窃听、窃拍 ◆黑客技术、网络技术 ◆用金钱收买、用美色引诱直接掌握情报的人 ◆派商业间谍直接到竞争对手那里偷情报  利用商业间谍手段的卑劣偷到的商 业情报的实际价值分析 ◆竞争对手董事会的会议录音 ◆谈判对手的谈判底价 ◆竞争对手的财务资料 ◆竞争对手的技术资料  分析与探讨1: 假设在空城计一战前,蜀军在魏军内部打入 了间谍,并且参加了魏军的最高军事会议,同时 把魏军的最高军事会议的会议纪要和现场录音交 给诸葛亮,诸葛亮据此操作会有什么样的后果?  利用商业间谍手段的卑劣偷到的商 业情报的实际价值分析 ◆竞争对手董事会的会议录音 ◆谈判对手的谈判底价 ◆竞争对手的财务资料 ◆竞争对手的技术资料  分析与探讨2: 假设你是铁矿石供应商,你会如何搜集你的谈判 对手(钢铁厂)的谈判底价? 分析与讲解:很多钢铁公司如何确定铁矿石的 采购底价?  利用商业间谍手段的卑劣偷到的商 业情报的实际价值分析 ◆竞争对手董事会的会议录音 ◆谈判对手的谈判底价 ◆竞争对手的财务资料 ◆竞争对手的技术资料  案例探讨3: 假设你的竞争对手拼命地降价,而本公司限 于产品成本,不可能无休止地跟着降价,在这个时 候,你最需要什么方面的情报支撑你的决策? 分析与探讨 你将如何搜集竞争对手的产品成本?  利用商业间谍手段的卑劣偷到的商 业情报的实际价值分析 ◆竞争对手董事会的会议录音 ◆谈判对手的谈判底价 ◆竞争对手的财务资料 ◆竞争对手的技术资料