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供应商谈判经验总结 主讲人 在我们开始前,请先牢记: 谈判的最终目的是互利双赢! 内容概要 一、供应商谈判前的准备 二、供应商谈判中的技巧 三、供应商谈判中的误区 四、优秀供应商的评估 谈判前的准备 。1.谈判前要做好功课,一定要明确自己的 谈判目的,充分地 以及谈判对手 的底细,“知己知彼 解 百战百胜 。2.谈判时要精神焕发,有朝气,因此必须提 前养足精 否则还没开始谈判就已经在 气势上输给了对手 。3.尽量约与有权决定的人谈判,这样才能 少走弯路,有的放矢; 4.尽量约对方在本公司内谈判,这就是所 谓的“主场与客场”的关系,打主场总能 给自己增加不少底气。 判诚些片始了 Microsoft OEM 二、供应商谈判中的 谈判技巧/ 谈判技巧14条 。1、善于反问; 。2、学会转移话题; 3、善于果断地回答问题 4、要善于澄清问题; 。5、“死猪不怕开水烫” 。6、把封闭式问题和开放式问题结合; 7、同一时间拿同样的问题问不同的人; 谈判技巧14条 8、同一个问题在不同的时间问同样的人; 9、不要首先给出价格 。10、永远不接受第一次报价; 。11、让步要慢; 。12、谈判的时候要有详细记录; 13、要让供应商提供拆分的报价; 14、故意制造僵局。 15、不做囚犯式的采购 反 1、善于反问 当供应商很善于提问时,对你来说未必 是一件坏事。有的时候供应商先提问你,你 再反问他,反而能起到比直接提问更好的效 果,他没能从你那获得的信息,你能从他那 里获得。在跟供应商谈判的过程当中有一个 很重要的经验,就是善于反问。一个人的城 府深不深,可以从他的反问能力上看出来 不善于反问的人,别人问什么就答什么,城 府相对比较浅,而善于反问的人相对城府比 较深