整形美容如何包装营销资料.pdfVIP

整形美容如何包装营销 时下爱美的女性越来越多， 美容整形就是时下一个美丽经济产业的代表性产物。 那么整 形美容如何包装营销呢？ 整容公司的市场策略一般是，现时的整容广告： 1. 制造「市场」 2. 制造消费者需求 3. 改变行为模式。 具体说来，它们高调聘请明星整容，以明星效应来吸引公众注意， 亦成功吸 引媒体争相报导，更变相可以免费宣传，务求带起整容潮流，制造市场。其次，在广告中的 推销字眼多以「完美」及「重拾自信」等作卖点，刺激消费者对「美」的追求，目的就是用 不同的方法制造消费者需求。 最后，就是改变消费者的行为模式， 为什么要用明星做代言人， Alan 指出： 「用明星效应能增加消费者的亲切感及信心，亦希望减低消费者对整容的恐惧， 然后接受整容的概念和手术。 」加上，广告亦使用很大的篇幅介绍不同整容医生的经验及成 功个案数字来增加其可信性， 最终亦希望消费者减少忧虑， 务求改变