菲利普科特勒市场营销原理第11版中文第七章.pptVIP

4 、选择性专业化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 5 、全面涵盖 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C IBM 公司 （ IT 行业） GM 公司（汽车市场） 海尔集团（家电市场） 互动空间 －－ 他们是怎样选择 目标市场的？ ? A 公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都 能买到合适的皮鞋”（ ） ? B 公司广告：“不管是谁，在本公司都能买 到各种合适的鞋子”。（ ） 产品市场集中化 全面涵盖 微市场营销 ? 当地营销 ? 个人营销 目标市场营销策略选择的考虑因素 ? 公司的资源 ? 产品及市场的同质性 ? 产品在生命周期所处的阶段 ? 竞争对手的营销策略 奢侈手机排行榜（不完全统计） ? 820 万人民币 白金钻石版手机 60 万人民币 钻石版摩托罗拉 L7 白金 钻石版 Vertu 28 万人民币 Vertu Signature 版 15 万人民币 Vertu Ascent 版 4 万人民币 普通版 Vertu 1.75 万人民币 黄金版诺基亚 8800 1.6 万人民币 黑檀木限量版手机 有效细分的要求 ? 有效的细分市场必须具备以下特点： ? 可测量性 （细分市场的规模、购买力和基本情况是 可以测量的） ? 可接近性 （细分市场必须能够接近并提供服务） ?