第十章_分销策略.pptxVIP

（一）分销渠道的职能与类型 1、识记：（1）市场营销渠道和分销渠道的区别。（2）分销渠道的主要职能。（3）可供企业选择的分销策略。 2、领会：（1）垂直渠道系统的主要形式。（2）水平渠道系统和多渠道系统的涵义。;（二）分销渠道策略 1、识记：（1）影响分销渠道设计的因素。（2）评估渠道交替方案的主要标准。（3）生产者用来赢得中间商的合作的主要势力。（4）渠道冲突管理的主要内容。（5）分销规划的涵义。 2、领会：（1）激励中间商的主要手段。 （2）测量中间商绩效的主要??法。 （3）渠道冲突的类型和成因。;（三）物流策略 1、识记：（1）物流的涵义、职能与目标。（2）供应链管理的涵义以及供应链的特征。（3）影响订购点的高低的主要因素。 2、领会：（1）关于物流的“物流冰山”说、效益背反说、第三利润源说。 （2）物流与供应链管理的关系。 （3）预防、化解渠道冲突的策略。 （4）最佳订购量的确定。;第十章;第一节 分销渠道的职能与类型;理解的三点: 分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户。 分销渠道是一组路线，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，并且大多数情况下考虑了中间商。 在转移的过程中发生两种形式的运动： ①商流——价值形式的运动 ②物流——产品实体的空间移动 ;职能： 调研：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量