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2月;第一阶段
形象树立与价值释放期;报 广;分卖点阐述报广——方案一; 文脉篇; 文化氛围篇; 午山篇;分卖点阐述报广——方案二; 文脉篇; 文化氛围篇; 午山篇;分卖点阐述报广——方案三; 文脉篇; 文化氛围篇; 午山篇;高 炮;短 信;短信投放方案;电梯广告;DM(外派);灯 箱;灯箱位置建议:
海信地产高档社区
浮山后板块
崂山板块
香港中路板块;公关活动;活动目的:借助海大优势资源与社会声望,聚焦目标客群,宣传团购优惠信息。
活动时间:2月中旬(周六、周日)
活动人群:海大教师及学生
活动形式:校园活动冠名——文化艺术、美容沙龙。邀请海大教授及教师做客。
主题示意:林少华教授《夜雨书灯:我的幸福来源》
;活动时间:2月份周六/周日
活动地点:售楼处
活动人群:项目周边学校、意向客户、老带新
活动目的:凸显项目教育优势,在深挖学校客户资源的同时,吸引意向客户来访,让客户更多的了解项目,为开盘蓄客。
活动内容:名校联谊
1.充分利用11所学校资源举办系列活动
幼儿园—儿童涂鸦大赛(邀请涂鸦老师,推荐青岛明佳艺术宝贝李老师)
小学—风筝DIY(销售人员提前备好材料以及邀请指导老师)
初中—动漫素描(邀请海大等高校美术系老师或学生现场指导)
高中—名师高考讲座(邀请青岛二中名师,如特级教师王忠政、刘元静、杨青松等)
;第二阶段
开盘+文脉价值重点解析期;报 广;采用大字报的文字表现和三联版的排版方式,极富吸引力。
采用数字形式,将卖点落到实处,更直接地传达诉求点。
最后将视线落到“孩子”上,紧紧抓住客户群体的关注点。
配图运用水彩画的表现形式,丰富画面的色彩感、层次感,蕴含项目浓郁的文化气息。
;三
联
版;核心价值
综述篇;高 炮;注:因开盘时间暂时未定,故3月6日仅为示意时间,与开盘相关的其他画面待定,仅做高炮示意。;注:第二阶段的高炮投放内容,视开盘时间而定。;短 信;短信投放方案;电梯广告;灯 箱;灯箱位置建议:
海信地产高档社区
浮山后板块
崂山板块
香港中路板块;公关活动;活动目的:通过事件,吸引全城目光,突出文脉优势,制造炒作热点,积极为开盘???客。
活动时间:3月初(开盘前)
活动地点:售楼处
活动内容:
1 凡带孩子来参加活动的客户可赠送名著一套。
建议赠送价值150元精装版四大名著一套。在后续活动中可赠送等值外国名著、儿童文学、神话经典等精装版成套作品,此活动可一直延续进行。
2 售楼处举行漫画展。邀请漫画工作者(可邀请海大美术系学生)为客户现场画漫画肖像,并赠送客户留作纪念。
活动释放渠道:交通广播,短信,联系各大学校投放学校网站活动信息;活动目的:通过赠送大剧院票,让客户亲身感受迪生山庄浓郁的文化生活氛围,逼定意向客户、拓展新客户。
活动时间:3月中旬
活动内容:(活动只是噱头,需要置业顾问积极引导客户)
1 针对意向客户:3月8日-3月12日,带孩子参加当日活动将获赠大剧院亲子票。
2 拓展新客户:3月8日-3月12日,带孩子参加当日活动,将有机会获赠大剧院亲子票。
活动释放渠道:网络、短信通知,销售人员对客户进行电话一对一邀约;时间 ;摄影、电影艺术交流活动;第三阶段
开盘热销炒作期;本阶段线上将紧密结合项目销售节点和优惠政策,进行与阶段销售直接对应的推广炒作!;三个阶段的
微博建议;微博营销阶段;主诉求点;主诉求点;主诉求点;3月份,重点释放开盘、文脉以及活动信息;
4月份,重点炒作开盘热销、价格、优惠政策、活动等信息。
3、4月份的炒作方式借鉴2月份,但需据2月份推广效果及时进行调整。
;看房通道建议;1 个性书架:紧贴墙面设置简单书架,减少占用空间的面积,烘托项目的文化气息。;位置建议:楼道阶梯处;2 趣味模式:探幽寻宝活动
过程:售楼处内接到寻宝任务——在看房通道内寻找暗示——到达样板间寻得宝物——赠送客户小礼品
新颖独特,能给客户带来非同寻常的体验。有益于美誉度和口碑传播。为避免客户等待时间过长,建议实行简单流程,在寻宝路径中,让客户全面感受项目卖点。;3 手绘涂鸦模式:将项目周边的环境及卖点通过手绘的方式表达。
自由活泼,突破以往传统模式,给客户留下新鲜的印象和观感,利于口碑传播。
注:以上2和3方案,均需要花费一定的时间,工程部需要将墙面进行大面积的整改、刷白才能便于手绘效果展示。
;4 大面积喷绘效果包装:
将看房通道两侧包装成书架,或者营造温馨的幼儿成长氛围画面。
采用常规方式,更加直观鲜明展示项目作为学区住宅的定位。
;5 象形字猜对有奖
在看房通道拐角处放置象形字展板,印有20个左右象形字,猜对10个以上即可获得小礼品。
采用新颖方式,直接凸显学区房氛围。
;1、有时候读
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