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{分销管理}摩托罗拉市场 分销战略咨询报告 用营销塑造战略 企业必须把先产后销的哲学，转变成 “先感应后回应”的哲 学。企业必须采取较宽广的视野，来看待顾客的价值功能， 并把目标放在以最便利的方式来满足顾客的需求；而且尽可 能地降低顾客花在搜寻、订货和收货(或获得服务)上的时间 和精力 企业和营销策略正在经历一场剧变。让我们来看看一些美 国企业领袖的说法： 有时，科技或创意的本质是如此丰富、力量如此强大、如此 地放之四海而皆准，以致于它的影响力足以改变一切，例如 印刷机、日光灯、汽车、人为驾驶的飞机等。这些事物并非 常常发生，但一旦它发生时，世界便会永久改变。——IBM 董事长路·葛斯特纳 让我们拥抱网络吧。给我一个你打算如何让贵公司转型的计 划，而不只是增加一个网站而已。——GE 公司前任执行长官 杰克·韦尔奇 网络不只是一个销售渠道，也不只是一种广告媒体而已。它 是一种工具，会彻底改变企业做生意的方式和从顾客处接收 订单的方式，并且为顾客提供价值。——艾德创投控股公司 董事长艾丝特·戴森 这些企业领袖把重心放在网络对未来市场和商业行为的潜在 影响力之上。但基于数字化和网络系统的网络，只是众多大 幅改造市场和企业之进步科技中的一种。其他的进步科技还 包括：生物科技、新材料、新医疗