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{售后服务}服务贸易金融 租赁旅游承包概述 2 、技术密集型项目比重增大，多行业并举； 3 、带资承包、延期付款、实物支付方式日趋普遍； 4 、市场呈买方市场，利润率逐渐下降； 5 、合并、联合风盛行； 6 、各国相继推行保护主义，各公司对国内市场依赖性增大。 三、中国参与国际工程承包竞争的概况 我国在 1978 年以前在国外从事工程承包基本上都是对 外经济援助项目。十一届三中全会后，才开始真正进入国际 工程承包市场，刚开始主要集中在中东地区，经过近 20 年的 发展，我国的对外工程承包事业从无到有，从小到大，发展 非常迅速，已经具备一定的承包大型工程项目的能力，在国 际工程承包市场上具有一定的竞争力。 根据美国周刊《工程消息汇刊》（ENR ）的统计，1994 年 我国有 23 家公司进入世界 225 家最大的承包商行列，比 1993 年增加了 14 家。但同时也要看到我国公司与世界发达 国家的差距，1994 年中国排名最前的是 42 名，营业额为 6.695 亿美元 ,只为第一名的 1/10 不到 ;这上榜的中国 23 家 公司的总营业额为 63.07 亿美元 ,不到第一名的英国特拉法 尔加商号的 67.96 亿美元 ,比名列第四名的营业额还要少。从 近几年我国参与国际工程承包竞争的情况来看，我国公司的 主要优势有：一是我国劳务价格低，有一定的竞争力；二是 信誉好；三是施工队伍纪律严明。但也同时存在不少问题： 比如经济实力薄弱、流动资金少，大多数都是单独经营，承 包的工程大多是小型项目；我国对出国工作人员大包大揽的 工资制度，并互相攀比，使劳务成本不断增加，失去竞争优 势；我国公司主要是单一经营，主要是进行劳务承包，没有 和技术、贸易、金融等有机结合起来，利润低；我国公司常 常涌入一个国家，互相竞争，甚至多家公司同时参与一个工 程项目的投标竞争，互相压价；人才缺乏，不稳定，特别是 缺乏既懂外语又懂外贸、金融、法律和工程的综合型经营管 理人才。 根据以上情况，我们应该采取相应的措施，加强我国公 司在国际工程承包市场上的竞争力。1 、守住国内市场；2 、 加强公司自身建设，提高公司竞争能力；3 、加强市场营销观 念；4 、实行技、工、贸相结合的综合经营方针；5 、加强联 合等等。 第二节 国际工程建设项目的投资过程与招标 一、国际工程建设项目的投资过程 要进入国际工程承包市场，首先必须了解国际工程项目 的建设周期。一般来说，一个工程项目的建设周期大致可以 概括为三个阶段： （一） 投资前准备阶段 投资前准备阶段是指从项目构想到项目建设的可行性研 究和决策这一阶段。这一阶段的核心内容是对项目建设进行 科学论证研究和评估，主要工作是进行工程项目的可行性研 究及资金筹集。 投资前准备阶段一般包括投资机会选择、制定项目建议、 可行性研究及分析、项目评价决策。 （二）工程建设阶段 此阶段的主要工作是工程设计、签订合同、施工安装和 试生产。该阶段的任务是按照合同要求完成工程建设。这一 阶段，时间是关键。 （三）投资回收阶段 投资回收指工程建设好后，按计划进行生产，回收投资， 并取得预期的投资收益。在这一阶段，涉及到生产技术的应 用、设备的运行维修、更新等技术问题，还涉及产品的生产、 销售、成本和税收等经济问题。 二、国际工程承包的招标 （一）概述 招标是指招标单位根据自己的需要，提出招标项目及招 标条件，向社会或某几个特定的承包商发出投标邀请，邀请 投标人开出价目单，择日当场开标，以便从中选定价格或条 件优惠的承包商的行为。在市场经济中，招标是最常见最普 遍的竞争方式。 对于工程业主而言，招标就是择优选定理想的承包商， 业主通过招标，可按照工程所要求的侧重面确定评选标准， 综合各方面的优劣，选择承包商。对承包商而言，可以在平 等的基础上，以其技术经济实力、经验、信誉，通过公平竞 争而取得承包合同。 一般说来，招标应该是有约束力的行为，除非是友好的 议标。对于承包商一般要求在递交投标文件的同时递交一份 保证书，向招标人保证其报价在投标有效期的有效性，并且 交纳一定数额的保证金，在有效期内，若承包商撤消其报价， 业主可以没收其保证金，以保护自己的利益。但是，招标对 业主一般是没有约束力的。业主可以不说明理由宣布投标作 废，对参加投标的承包商的费用