终端管理八要素-1分销.pptxVIP

8要素及常见问题的处理;;;终端8要素管理-----提升单店产出;分销;分销究竟分的是什么？;零售客户是如何决定他们的产品组合的？;消费者如何定义品类（以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例）;品类细分应该基于消费者在品类中所处的需求状况，反映购物者在POP的决策过程;案例：宠物品类及细分;案例：宠物品类及细分;案例：糖果品类;产品组合案例：糖果品类;购物者如何定义品类（以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例）;;目标产品： 终端希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立终端的信誉与形象 常规产品： 终端希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求 季节性商品： 通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视 便利性商品： 终端只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品;产品的品类作用（方法一）;客 单 价;我们的产品按照不同类型实施分销策略;产品的品类作用 (方法2：产品表现);产品的品类作用（方法二）;小组讨论;渠道分销策略：公司、客户、消费者三赢！;;超级市场 (Super Market) 业态特征： 产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。以食品(生鲜食品)等为主 面积：100 - 2500平米不等 顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以家庭主妇为主 特点：超市竞争优势在于： 地点便利 大量分支连锁，产生规