【VIP专享】讲义--保险需求与产品分析(上).pptxVIP

寿险保障需求分析一、寿险保障需求分析原理该部分寿险需求是以家庭风险（没有考虑家庭企业或家族企业的风险）为基础，基于稳健原则，一般以家庭主要成员万一不幸作为分析情景，在客户既定的理财目标前提下，分析该家庭为实现既定理财目标的资源缺口， 该资源缺口即为寿险保障需求 （寿险需求分为寿险保障需求和寿CFP的综合案例中讲述）。险投资需求，寿险投资需求在1．以家庭风险分析为基础7-1），寿险保障需求主要是基于人身家庭风险包括人身风险、财产风险和责任风险（见表风险。而人身风险包括生命风险（生与死）和身体风险（健康风险、意外风险），生命风险与身体风险发生，将会影响家庭的收入能力，同时使家庭产生应急的现金需求，从中长期来看，还会影响家庭既定的理财目标是否能实现。表 7-1 家庭风险分析一览表风险风险类别死亡 /全残 家庭永久失去生产能力、收入能力与赚钱能力部分残废 家庭丧失部分生产能力（赚钱能力的部份减损）说明人身风险 疾病 (重大) 罹患重大疾病的医疗费用疾病 (普通) 罹患普通疾病的医疗费用与收入损失老年退休时未备足够照顾生活与健康的退休金(洪水、 地震、 失窃等 ) 而造成财产毁损灭房子因火灾或其它风险事故房子火灾失以及间接损失 ,包括房租或营业中断损失财产风险责任风险汽车碰撞个人责任专业责任产品责任雇主责任汽车发生碰撞或自然灾害（例如洪水、暴风）而毁损或被偷窃因过失侵害他人生命、身体或财产（