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内部管理内部资源某科技渠道管理手册 阿里巴巴渠道管理手册 目 录 第一章 渠道商成长之路 3 第二章 为什么要快速做到 51 单 4 第三章 如何快速做到 51 单 7 1. 提高新人破零率 7 1-1 ．把好招聘关 7 1-2 ．把好培训关 8 1-3 ．做好破蛋激励 9 2. 提高老销售比例 9 2-1 ．团队建设 9 2-2 ．职业规划 10 3. 增加产能 11 3-1 ．增加产能的对象11 3-2 ．如何增加产能11 4. 其他关注点 12 第四章 不同销售模式的案例分析 13 附录 1、隐形的电网 19 2、其他优秀渠道商的运营案例分析 19 第一章 渠道商成长之路 1 ．渠道商签约后各阶段的重点工作 阶 时间段 人数 单产 重点关注的事情 段 1、熟悉相关流程 2、培训产品知识和业务技能