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孙子兵法
5事
道、天、地、将、法;提案开篇:
万事俱备,只欠东风
基于本案现状(市场尾楼),项目能否成功取决四大元素:
1、项目基本市场条件评估
2、资金及债务状况
3、营销水准
4、战略团队
*项目稀缺地段及产品自身素质+泰达地产的成功入主=1+2的问题解决
*泰达地产营销团队+泰达地产全国战略+ 博思堂=3+4的问题解决
结论: 营销决定胜负!
广告影响成败!
;[ 全胜 CBD ];1、事关全局;2、机会难得;3、供小于求;CBD“金十字”架构????“金十字”由东三环路、建国路、建国门外大街构成。超高层建筑集中于东三环路两侧布置,主体建筑的高度均在100米以上,部分商务建筑高度在150~300米之间,主要的标志性建筑沿宽敞的东三环路两侧成序列展开,使东三环路成为展示CBD形象的一个窗口。????????“金十字”东北角面积约30公顷的地区为CBD的核心区,这里是超高层建筑集中的区域,它将形成CBD的标志性建筑群。整个CBD将成为体现新北京现代化城市形象的最重要的区域 。;本案
真正CBD金十字地段优势;4、品牌之虑;5、遗留问题;6、通盘考虑;7、战略推广体系;
王牌战略又称领地战略,领地即圈地之意,一般由市场领先者或意欲冲击领先的品牌发起.
领地战略中,卖点不成决定因素,重要是求得目标客户心理的认可,满足其身份、尊贵、地位等需求;
典型案例:百事可乐,新一代的选择
铂宫,全球500强官邸
;
针对地产的王牌战略
关键词:城市价值
对房地产而言,有3个价值体系:项目价值、区域价值、城市价值,
城市价值远远大于区域价值,区域价值远远大于项目价值,因而,突
出城市价值的推广体系才能成就项目战略高度。;王牌战略案名建议一;战略名称体系;王牌战略案名建议二;战略名称体系;王牌战略案名建议三; 王牌战略推广主题; 战略品牌定位;八大战略价值体系;视觉;
[ LOGO创作方案1 ];
[ LOGO创作方案2];
[ LOGO创作方案3];;;
[ LOGO创作方案4];8、战略攻击布局 {强势出击} ;2007年CCTD 整合攻击
2007年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
攻击点1
* 品牌先行
攻击点2
* 概念出击
攻击点3
*产品亮相
攻击点4
* 封杀领袖地位
攻击点5
* 写字楼开盘
攻击点6
*后期推广; CCTD
1月-2月
品牌先行
攻击目标:高
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