供应链合合作的关系分析.pptVIP

供应链合作关系分析 ●●● ●●●●● PPT制作与发言人:周寒凌 ●●●● ●●●●● ●●●● 组员:黄程程、方圆、周芯芯 ●●●● ●●● ●●@ 什么是供应链合作关系? ●●0● ● 0●0 供应链合作伙伴关系( supply chain partnership, SCP)一般是指:在供应链内部两个或两个以上独立的 成员之间形成的一种协调关系,以保证实现某个特定 的目标或效益 建立供应链合作伙伴关系的目的,在于通过提高信息 共享水平,减少整个供应链产品的库存总量、降低成 本和提高整个供应链的运作绩效。 ●●● ●●@ 供应链合作伙伴的选择 ●@0●0 ● 0●0 在实际运作中,应根据不同的目标选择不同类型的合作 伙伴。对于长期需求而言,要求合作伙伴能保持较高的 竞争力和增值率,因此,最好选择战略性合作伙伴;对 于短期或某一短暂市场需求而言,只需选择次要的普通 合作伙伴即可,以保证成本最小化;对于中期需求而言 可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同,选 择不同类型的合作伙伴。 增值率 高 有影响力 战略性合 的合作伙 作伙伴 伴 低 高 普通合作 竞争性合 伙伴 作伙伴 低 竞争力 ●●● ●●@ 供应链合作关系的构建 ●●0● ● 0●0 建立供应链合作伙伴关系的步骤可以分为以下 几个方面。 ●建立供应链战略合作关系的需求分析 ●确定标准,选择供应商,选择合作伙伴 正式建立合作关系 ●实施和加强战略合作关系 供应链合作关系的重要性 供应链管理的重要性是大家有目共睹的,供应链的上下 游企业经常是处于竞争关系,每个节点都为了保持货物 的供应,都会保有所谓的“安全库存”,每个层级逐渐 放大的需求,就形成了“牛鞭效应”,致使各个企业都 背负了更多的成本。 建立供应链合作伙伴关系的必要性更加凸显,宝洁与沃 尔玛的成功案例使我们更加坚信上下游形成供应链合作 伙伴关系可以降低成本,增加企业的利润 案例介绍 宝洁是全球最大的日用品制造企业。沃尔玛是全球 最大的商业零售企业。在他们的合作之初,跟所有 的制造商和分销商一样,他们是竞争对手而不是伙 伴,有着自我扩张欲的家伙之称的宝洁与沃尔玛也 经历很长时间的冷战。宝洁企图控制在沃尔玛销售 的宝洁产品的价格,而沃尔玛也不甘示弱,针锋相 对,威胁要终止宝洁产品的销售,并且把最差的货 架留给它。1987年,为了寻求更好的手段以保证沃 尔玛分店里“帮宝适”婴儿纸尿布的销售,宝洁的 cEo戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿终于巫到了一起。 Walmart s 战略合作伙伴关系 Save money, Live better. PRG 供应链合作伙伴的选择 令选择合作伙伴就要对市场的环境有一定的了解 20世纪80年代,在宝洁和沃尔玛开始合作之前,美国零售商和 制造商分享的信息很少,双方总是围绕着商品价格和货架位置 争夺控制权,情形就像今日中国之零供关系,这就是当时的市 场环境。都为自己着想,互不退让,信息不透明,合作很少 导致的是双方都受到损失,一定程度上阻碍市场的健康发展 确立合作伙伴选择的目标 宝洁、沃尔玛从最初的争夺中领悟到合作的好处,而后在充 分建立信任关系的基础上,比竞争对手更擅长的、能够创造 出特殊价值的关键业务,降低成本,实现效益最大化。 潜在合作者的能力是供应链上合作伙伴选择的一个 非常重要的因素。 宝洁,全球最大的日用品制造企业;沃尔玛,全球最大的商 业零售企业。一个是制造商,一个是销售商,同处一个供 应链上,互相牵动着双方的利益。双方都是市场上的主导 者。因此选择对方,强强联合,追求效益最大化。 找一个与自己同样有的投入意识的合作者是合作关 系成功的第三个基石。 合作关系的建立 首先宝洁开发并给沃尔玛安装了持续补货系 统,通过这个系统,宝洁可以知道沃尔玛的 各个分店的销售及库存情况,通过这个数据 来调整自己的生产量并给沃尔玛制定补货计 划。在持续补货的基础上,宝洁又和沃尔玛 合力启动了CPFR。