中意人寿山东省分公司交叉销售启动材料精析.pptVIP

职团开拓助您 拓宽寿险财富大道的坦途 中意人寿  作为寿险营销顾问, 我们期望财路宽 中意人寿 GENERALI CHINA  什么是职团开拓? 职团指一群有经济能力、集中在固定场所范围内的人,如企事 业单位。 职团开拓( Works ite Marketing)作为一种目标行销方式,指在 职团管理层支持下,在职团工作场所向职团成员销售员工自愿 购买的保险产品及其他金融产品的销售模式 中意人寿 GENI  职团开拓的特征? 建立新的销售模式,占领职场保险细分市场 同一时间对多个客户进行销售,事半功倍 ·目标行销,准客户具有共同特征、需求趋同 多重销售和交叉销售,提高产能和收入 ·有效利用客户间影响力的传递,提高促成效率 到鱼塘里撒 网捕鱼 中意人寿  职团开拓的工作内容? 以保险顾问的身份,针对企业内员工及家属,实施贴心细 致个性化且密集的服务活动,取得企业内员工及家人高度 的认可和信任 针对企业高层主管提供风险规划,并透过各项情报收集, 提出企业员工福利计划(团体保险) 通过建立的信任、感情基础和服务关系,开拓所服务企业 网络资源(个人保险) 中意人寿 GENI  建造职团开拓管道: 2.拜访该 3.该职团意外险 职团有影 医疗险等基本保障 以团体形式承保 6一对一追踪及 响力的人 物 深耕服