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云视讯远程沟通管理系统 北京光谷：李智勇 云视讯的市场定位 1 企业市场视讯运营分析 2 云视讯解决方案 3 交流提纲 视频会议市场蓬勃发展 ? 步入 21 世纪以来，视频会议市场规模不断飞速成长，视频会议 已经成为办公协同和交互的重要工具。 ? 相关分析预计，从 2012 年到 2016 年，国内视频会议市场仍将 继续保持每年 20% 以上的增长。 视讯运营时机已成熟 带宽提升 互联网及光纤技术的高速 发展，解决了视频会议的 网络带宽问题 配套普及 平板电视 . 网络电视等配套 视频会议设备的快速普及， 大幅降低了视频会议的终 端建设成本 认知成熟 用户对视讯交互的认知 日益成熟，催生出巨大 的市场空间 成本降低 视频会议产品性价比的 提升，大幅降低了视频 会议运营的成本压力 时机 已经 成熟 行业用户对安全性和保密性要求高 导致其倾向于自建系统 行业用户的行业工作习惯 导致其更倾向于自建系统 行业用户持续获得大笔建设资金 自建系统的热潮不断升温 目标客户的变化 行业用户的议价能力高 运营收入难以及时回收 ? 行业视讯运营虽然未能成功，但对视讯市场的培育作出了重大贡 献，催生出巨大的市场空间 ? 视讯运营的目标客户，已经从行业用户转向企业用户，企业视频 沟通管理系统市场更为巨大 企业视频沟通 是新的而且极 其坚定的方向 巨大的企业视讯市场 ? 据视讯专业调研机构 Wainhouse 的调研报告显示，具备分支 机构的企业中，已经部署视频会议系统的比例不到 1/1000 。 ? 保守估计，在未来 10 年中将会有超过 50 ％的大型企业（ 10 家 分支机构以上）、 30 ％的中型企业（ 3 家分支机构以上）、 2 ％的小型企业部署视频会议系统。 ? 据国家工商总局统计，中国国内注册企业约 1160 万，其中有 81 万家具有 3 个以上分支机构， 6.9 万家企业具有 10 个以上分支机 构 低于 3 个 分支 机构 3 个以上分支机构 10 个以上分支机 构 15% 60% 25% 企业及其产业链 政府及事业单位 大型企业 目标客户 目标客户定位 企业及其产业链关联企业是视讯运营的重点！ ? 企业用户的市场特性，与行业用户截然不同，需要 新的商业模式支撑 新的商业模式 搭建视讯运营舞台 平台提供商 提供跨运营商服务 虚拟运营商 区域业务拓展和终端服务 增值业务代理商 丰富的视讯沟通体验 最终用户 ? 企业用户的分支机构，其地理分布以跨省跨地市居多，业务受理和 售后服务较为分散 ? 企业用户的分支机构，其办公网络环境很可能为跨运营商的组合 竞争对手 —— 硬件视频会议厂家 ? 宝利通 POLYCOM ：进口品牌，占据国内 25% 左右的市场，是最早 进入国内的视频会议厂家 ，只做硬件终端，价格较高 ? 华为： ? 中兴 : ? 腾博（被思科收购） : ? 华三（被惠普收购）：华三原来是华为与 3com 的合资公司，后来华 为把其持有的华三的股份卖给你 3COM ，华三就变成 3COM 的全资子 公司了，再后来，惠普收购 3COM ，华三也一同被惠普收购了，所以 说华三现在是惠普的全资子公司。 云视讯的市场定位 1 企业市场视讯运营分析 2 云视讯解决方案 3 交流提纲 沟通 —— 未必都要面对面进行 ? 公司员工的长途 奔袭必然造成时间 与费用的双重成本 支出 云视讯－带动企业沟通变革 云视讯－带动企业沟通变革 远程招聘 远程培训 远程会议 远程协同 产业链沟通 产品展示 …… …… …… 全球企业 500 强超过 95 ％ 正在使用视频会议系统 云视讯－企业沟通变革价值 异地沟通效能 平均提高 50 ％ 内部差旅费 平均节约 70 ％ 跨区域决策时间 平均缩短 30 ％ 可视通信 －最真实的沟通体验 最实时的信息传达 企业沟通变革的顾虑 企业的顾虑 集中体现在 视频会议平台 额外的视讯系统维护成本 高昂的平台带宽租用成本 高昂的视频会议平台投资 ? 视频会议终端设备的性价比和易用性，亦是企业实 施沟通变革的重要考量 提高企业沟通效率 降低企业使用成本 实现跨企业的产业链整合 借助云视讯中心，享受优良的会议质量 借助优良的服务资源，享受高效的服务保障 租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的平台投资 租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的带宽租用 远低于市场价的硬件终端价格，降低终端设备成本投入 多企业共享云视讯远程沟通管理系统，实现跨企业 的视频会议沟通，打通产业链的上下游 云视讯租用－顾虑迎刃而解 企业自建与租用云视讯成本对比 ? 上述比较以自建为例，若为其他公司产品，则成本更高 中心点带宽租用成本 MCU 费用 硬件终端 费用 软件终端 费用 总计费用 财务成 本 （电信 20 兆独享线 路）每年 租金 （联通 20 兆独