证券营销策划PART3.pptVIP

中国银河证券兰州营业部 PART 3 卓越展示 任何一项策划案，除了文案上的成功，如何让他人接受并乐于实施，才是最关键的一步。本部分重点让学员参与，进而提高自己与人沟通与实际推广过程中的技巧，提升策划案的成功率。 一、自我管理之人格模式 演讲压力分析 通过分析你会发现演讲者会有一些共同的地方： 1、觉得充满压力、紧张、时间的限制、惊慌、脑海中的一片空白； 2、心里只想着要如何组织内容及尽量控制时间； 3、环境压迫、气氛凝重、求好心切与时间的压力； 时间压力 人格模式图示 1、 思想 感觉 行为 行为 感觉 思想 2、思想、感觉与行为间是可以相互影响的，成功的人思想、感觉与行为是一致的，当思想、感觉与行为不一致时，则产生压力。 当你有好的思想，你就改变了信仰； 当你有好的信仰，你就改变了期望； 当你有好的期望，你就改变了态度； 当你有好的态度，你就改变了行为； 当你有好的行为，你就改变了表现； 当你有好的表现，你就改变了一生。 做自我展示时的四种害怕心态 1、害怕做错； 2、害怕丢脸没面子； 3、害怕不被别人接受； 4、害怕无法掌控场面。 害怕是压力的来源，脑海空白是压力所造成的结果。 懂得恰当的自我管理这是成功的卓越展示的重要因素 成功卓越展示的三个阶段及各阶段需处理重点 是前 自己 过程 内容 事后 对象 自我管理之开心金库 活动：过去曾发生过最快乐的一件事情 1、限时一分钟； 2、必须是真实事件； 3、这件事为何会让你感到最快乐； 4、这件事的发生地点； 5、当时你有何感觉？ 6、当时有无其他人在场？ 想一件你最快乐的事让自己兴奋，并感染每一个将要听讲的人。 父母座右铭 生活在批评中的孩子学会批评； 生活在仇视中的孩子学会斗争； 生活在恐惧中的孩子学会恐惧； 生活在妒忌中的孩子学会内疚； 生活在包容中的孩子学会忍耐； 生活在鼓励中的孩子学会信心； 生活在称颂中的孩子学会欣赏； 生活在诚实中的孩子学会明白真理； 生活在公平中的孩子学会正义； 生活在接纳中的孩子学会爱； 生活在安全感中的孩子学会自信。 自我管理之预演未来 运用憧憬未来的心态，使我们变得更加积极和自信，这就是预演未来的技巧。 我们一步步的将未曾发生的事情预演出来，去想象心中要达到的结果。 资料搜集得要领 倾听 联想 压力 无需坚持自己的看法 对题目更清晰 学问有两种 原一深植于脑海中，清晰深刻； 懂得自我要求，主动寻找、探求、搜集、发掘而获得。 创意＝经验＋新知 THE END －－谢谢！ * * H 压 力 L时间 如果学员对情绪处理好的话，随着时间的延长，心理压力会越来越轻，如果处理不好，随着时间延长，心理压力会越来越大。 行为 感受 思想