天策行酷派手机上市策划方案.pptxVIP

天策行品牌顾问机构;感谢酷派为天策行提供的机会及为此而准备的相关的资料。本次提案所采用的资料即来自于酷派及相关单位提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于时间紧，任务急，方案中涉及到的有关内容如有疏漏之处，敬请谅解。; 关于天策行品牌顾问---简短的自我介绍！;;;;;;;; 产品自身 竞争环境;数据来源：酷派产品中心调研数据 ;;;生活侧面之一： ——追求完美，要强不是出于偶然，而是一种生活态度 ——逛LV、劳力士的店不一定要购买，但对新款的东西一定很热衷 ——对随身的配饰，最好有值得谈论的故事 他们渴望，得到完美的认同;创世纪篇;;博物馆篇;生活侧面之三： ——技术导向型，对新技术比较关注 ——对工作比较苛刻 ——工作压力大，关注平衡生活的理念 ;和篇;创作花絮;成功销售的启示： ;;体验经济正在到来; 体验营销的平台应当持久保持对酷派产品用户的吸引力， 进一步而言，对“随便逛逛”的购买者产生意外的新奇和实际的影响力； 体验营销平台应当深入浅出地把全系列产品和配件按照特性的分类，清晰、自然和充满趣味地向不同的手机背景知识的各级购买者和盘托出； 甚至，在切断供电和促销员离开的极端情况下，体验营销平台仍然发挥一定程度的传递信息、宣传品牌和体验产品的作用； 创造愉快、浑然不觉的体验，带动销售达成！;;索尼爱立信体验营销的优势;Coolpad作为高端商务机，体验建设是一个无法绕越的话题。 体验，作为手机企业既希望发扬光大，又是有心无力的话题， 在Coolpad又如何操作呢？;;体验平台分为四个交叉运作模块：; 体验营销平台设计的要求 充分了解手机业态，仔细分析零售终端客户的经营方式和各地习惯差异，各类零售空间的安排和布置特点 充分了解竞争的市场热点和方式，研究和了解竞品在体验营销方面的特点和优势 了解消费者购机特点和各种购机前和购机时的心态，细致体会体验营销的目标客户群的心理特点、思维和行为习惯和各种不同的需求，挖掘吸引他们注意力的因素，以便因势利导 充分了解的产品特点、系列化划分、总结出不同权重的宣传要点 利用产品在音乐，影像和商务方面优势提供相应的的演示平台，由浅入深把消费者在视觉，听觉，感觉三方面吸引过来，形成积极的互动体验 设备和道具在零售店应符合人机工程学要求，具备可操作性及实用性，耐用可靠，便于维护和清理。要考虑平台在长期使用中的广泛适用性和短期信息的及时性。;硬件设计框架;;;;仪容仪表课程 外表的美化（化妆、头发、穿着） 专业手势及体态 引导式销售课程 沟通技巧 专业站位及引导 产品知识 产品知识（卖点，使用，设置，竞品等） 产品内容应用知识 产品专业演示流程 相关产品知识 相关产品的使用（用电脑的联接、打印机的联接） 摄影知识 音乐设备的初步使用知识（录音设备等） ;通过PR创造线上宣传点，与体验点结合，形成连续的主题互动传播： 宣传点创造类型： —赞助高端栏目/活动：《对话》、《中国经济年度人物评选》《大家》、 《东方之子》、亚洲博鳌论坛;—植入时尚节目或影视剧;—挖掘传播口碑新闻：三星向酷派购买双待机的专利技术;—会员共享：与健检机构、银行金卡项目、俱乐部合作，共享推广互动资源;四、线上线下结合对目标人群/消费群的“体验互动计划”;;零售终端三大问题： 1、消费者能否在最佳时间看到产品的卖点并被吸引？ 2、KA的销售人员是否愿意将coolpad 8288作为主推机型？ 3、终端推广是否能按方案预期执行到位？;如何解决消费者在最佳时间看到产品并被卖点吸引？ ;如何推动KA的销售人员将coolpad 8288作为主推机型？ ;终端销售人员推动创意点： 1、将coolpad作为课件嵌入培训课程中，在销售人员大 脑中形成 coolpad是双待高端商务机的形象。 2、酷派与KA一起向培训合格的销售人员颁发高端手机 销售顾问资格证书，增强销售人员的认同感和荣誉感。;如何将推广方案在终端按预期执行到位？ ;终端嫡系部队建设和反馈机制创意点： 1、在具有优势资源的KA派送自己的促销队伍。 2、与渠道部门合作建立销售产品与礼品使用挂钩的反馈 机制，建一个产品销售管理平台，市场部门能够随时把 控热销机型、滞销机型、每场促销活动的反馈效果等。;;;;;;;;胡金成 资深美术指导 ;谢谢！