商业模式创新培训案例整理【2003版word】.pdf

商业模式创新培训分享 洋河过去十年的高速发展是我们共同的骄傲， 未来十年如何高速发展， 今天的课题培训商业模式 创新一定会给我们带来启发。 思考问题 1：银行和风险投资商判断一家企业是否值得投资的标准 / 依据是否相同？ 不一样，银行判断企业主要看偿债能力，如抵押、担保等，看企业的当下；风险投资商判断企业 主要看盈利能力，看企业的未来。一家企业要想获得风投的钱，必须说明白 2 点：商业模式、企业团 队。 思考问题 2：瓶颈包括企业瓶颈和行业瓶颈，企业瓶颈和行业瓶颈其区别在哪里？ 企业瓶颈是企业自身的问题， 属于个性问题； 行业瓶颈是行业内几乎所有企业都面临的瓶颈， 属 于共性问题。 突破企业瓶颈并不能超越行业内竞争对手， 突破行业瓶颈则能够超越行业内绝大多数竞 争对手。一般来讲，行业内黑马企业要么是赶上宏观机会、行业发展大势，要么是突破了行业瓶颈。 十二五要求转方式、调结构、调内需、抗通胀， 转方式在某种程度上就是商业模式创新 。 一、什么是商业模式？ 商业模式是在提升 客户价值 和相关利益者 利益前提下， 企业整合内、 外部资源 ，关于企业 盈利逻 辑设计 的整体解决方案。 关于资源重要观点： 企业内部资源永远是有限的，企业外部资源永远是无限的。 资源不在乎拥有，在于支配和调用。——牛根生 创业者光有激情和创新是不够的， 它需要很好的体系、 制度、 团队以及良好 的盈利模式。——马云 案例 1：北京东方风行文化传播公司 / 东方风行传媒 简介： 东方风行传媒 2000 年建立， 创始人： 李静、戴军。 2008 年起，东方风行传媒从最初的影 视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有品牌制造以及电 子商务等多个领域，建立电子商务模式团队，跨类经营，创建女性网“乐蜂网” 。它是中国第一个拥 有专家、明星进驻的，以提供“女性时尚解决方案”为主要服务的互联网站。现在的东方风行集团， 正由一家优秀的影视制作公司逐渐转型成为一家新型跨媒体公司。 四档节目： 美丽俏佳人、非常静距离、超级访问、我爱每一天 节目形式： 现场访谈，邀请明星、达人等讲授打扮、美容、家居技巧等 主要内容： 教授一、二线城市气质白领女性，如何美容、化妆、着装、护理家人、小孩等。 时间长度： 录 2 小时，播出 30 分钟 目标客户： 一、二线城市气质白领女性 价值主张： 女性时尚解决方案 每个节目一周 1 集，一年所有节目 共 200 多集 ，在全国 200 多个电视台 播出， 2008 年 6 月营收 3000 万， 2009 年 1 亿元， 2010 年 3 亿元， 2011 年 10 亿元 ,, 思考 1：该节目有哪些盈利点？ 盈利点如广告（方式：植入 +冠名，内容：人、商品等） 、版权（各种传媒渠道） 、现场电视购物 等。 思考 2：如何盈利最大化？ 对于初创企业， 发现上述盈利点竞争对手都已经做过， 而且节目内容商品必须不断的变， 导致到 每种商品上的广告较少，发现这些盈利点无法顺利变现。 思考 3：该行业的瓶颈在哪里？ 行业瓶颈：广告资源海量，但广告资源被摊平，无法聚焦。 瓶颈突破：寻找不同节目中的相同点，实现广告聚焦到电子商务平台——乐蜂网。 乐蜂网： lafaso：lady fashion solution 乐蜂网提供相关视频、图片、文字等（均来自四档节目） 。 思考 4：节目制作均邀请一线明星、达人，其如何降低节目成本？ 针对艺人的生命周期，如果该艺人后期不火了，提供艺人在该节目宣传的机会。 思考 5：如何提高网站客户粘性？ 200 个电视台宣传；上百位