创业财务管理与四个关键指标.pdf

所有创业者都必须学会计算的 4 个关键财务指标 归根结底，创业公司失败是因为他们没有建立长期可持续发展的健康商业模式。 经济增长对创业成功至关重要： 没有形成规模的公司是无法生存的。 然而，如何确保你的商业模式是健全的， 让你的创业公司能够随着时间的推移而 扩张呢？这就是数据测量开始发挥作用的地方。 在本文中，我将讨 论 4 个关键的财务指标，所有的创业者都应该密切关注这些 指标。 1. 固定成本 VS 变动成本 作为一个创业公司的创始人， 你必须积累并随着时间推移不断更新的最重要财务 数据之一是运营业务的总成本。 你的总成本是固定成本和变动成本的总和。 固定成本： 固定成本不随公司的生产规模而变化 ，也就是说， 无论公司提供的产品或服务的 数量如何，这些成本都是固定的； 例如房租、按揭贷款、保险和办公用品。 变动成本： 变动成本随着公司的生产规模变化 ，即根据公司提供的产品或服务的多少而变化 的成本； 产量上升，则变动成本增加（即变得更昂贵），产量下降，变动成本减少。 变动成本可以包括直接材料成本、直接人工成本、销售佣金和服务成本。 因为各种各样的原因， 理解你的总成本是至关重要的。 你的业务支出是否会影响 成本，如果是的话，你何时可以盈利（以及利润将会有多少）。 开支（即成本）严重影响了创业公司融资间隔（ Runway ）的长度，即你的公司 在不融资的情况下还能支撑多久。 你可以用你的现金结余来计算你的融资间隔， 也就是说， 用创业公司的原始资本 投入数额除以你的烧钱率（即每月所消耗的金额）得出融资间隔。 例如： 融资间隔 = 现金结余（ 12.5 万美元） / 烧钱率（每月 2.5 万美元） 融资间隔 = 5 个月（直到这笔钱用完） 除此之外， 烧钱率明确地提醒你， 如果你最终没有获得足够的收入， 你的创业公 司在未来某个时候将会资金不足，这也是融资的关键指标。 Rosemary Peavler 解释说： “投资者看一家创业公司的烧钱率和未来收入状况来衡量该公司 是否值得投资。如果烧钱率高于预期或者公司的营收增长速度不如 预期那么快，那么投资者可能会认为这家公司不是一个好的投资， 可能风险太大，所以他们可能不会投入他们的资金。” 如何有效地降低企业的烧钱率？这里有 3 个策略： 1）尽可能地降低运营成本： 保持低的烧钱率将使你的财务选择最大化，从而使 你在融资间隔达到前可以中止、调整或重新启动一个或多个业务。 2 ）试着让你的固定成本发挥更有效的作用： 例如利用新技术 ——使用谷歌文档、 Quora 、Skype 和 Slack 与客户、同事和合作伙伴沟通、收集数据或进行比传 统的市场研究、广告和通讯等更便宜的调查研究。 3 ）增加收入： 这样做是为了确保你的创业公司利润最大化。 2. 盈亏平衡分析 美国小企业协会为 “盈亏平衡分析 ”提供了一个简明扼要的描述： “盈亏平衡分析是用于确定你的企业何时能够支付所有费用并开 始盈利。重要的是通过确定你的创业成本来确定你需要支付的后续 业务费用的销售收入。” 你公司的 “盈亏平衡点 ”就是你的收入（即你从销售产品中所赚到的钱）正好与 你的支出（即你的固定成本＋变动成本之和）相匹配的点。 超出盈亏平衡点你就要开始积累利润了， 也就是要让财务收益超过支出、 成本和 税收，产生财务收益。 计算盈亏平衡点有很多好处。通过了解你的盈亏平衡点在哪里，你可以计算出： 你目前的产品线利润有多大； 销售额下降多少你会开始亏损； 你需要卖出多少件产品才能实现盈利；