白酒业务人员终端拜访流程详解归纳.pptVIP

* 动作十七： 调整陈列 终端有些非老板的人物，这些人对你的陈列位置也经常会有决定权的。所以，平时的客情关系是相当重要的。 客情关系需要频繁的拜访，需要和他们之间的感情沟通。 .......... * 动作十八：位置 选择 .......... * 动作十九：保持货架占有率 你不仅要获得一个好位置，还需要保证你的 货架占有率。最低的水准是你不能低于在终 端的销售占比。作为强势品牌，你需要占据 最大的货架空间；作为弱势品牌，你的陈列 原则就要紧紧盯住竞争对手，跟着它陈列， 因为它的产品货架前的客流量通常是最大的。 这种牛皮糖式的做法叫做“跟随战术”。　　 .......... * 动作二十： 做好货架管理 最好的位置一定要摆放最重要的产品，或者 摆放当季的促销或主推产品。并且，你必须 保持货架上货物的丰满，保持有足够的货量。 要突出主导产品的陈列面,这样让消费者在第 一时间内能对主导产品产生最直观的感官 　 .......... * 动作二十一： 区域化陈列 　每一个系列的产品要尽可能的摆放在一起。 　　把我们的品牌集中摆放！ 　　把我们的规格集中摆放！ 　　唯有这样才能最大程度地提高销售效率。快销品种的陈列面应该是普通产品陈列面的2-3倍。　 .......... * 动作二十二： 终端价格管理 在理货的过程中如果变动了摆放位置，千万 记得价格标签一定要进行同