工业园招商的的策划的方案.pptVIP

百川工业服务园 夏川集团服务项目策划方案  4豆思集团 招商策划方案 (框架) 刘学军 百川集团工业服务园  4豆思集团 招商策划方案内容提要 明确2019年度招商工作的所有重要事项 二,按时间顺序安排各种重要工作事项,责任落实到个人 制定招商工作的整体步骤 四,市场调查、客户走访,对目标客户进行研究分析 五,确定招商工作的目标、范围、具体对象 六,确定公司经菅方针、与客户的合作模式 七,确定招商策略、制定招商优惠政策 八,制订广告宣传策略、计划 九,招商体系、队伍建设,招商工作流程 十,细节执行与效果评估、工作改进 十一,过程控制与客户管理 百川集团工业服务园  4豆思集团 年度招商工作的所有重要事项 1,建议:公司在3月底专门安排时间,召开曹妃甸招商工作专题讨论 会,“未雨绸缪”,提前做好各种工作事项的前期准备工作。 2,与招商有关的所有部门、人员全部参加,列出招商最重要的工作事 项,提出问题、意见、想法、建议,大家交流、探讨,达成共识。 明确我们最重要的工作是什么?那个时间段该做什么?谁来做? 做到什么程度?达到怎样的结果?我们必须保证每个重要时段和节点 分清工作事项的轻重缓急,首先把最重要的事情做好 3,公司针对招商过程中的重点问题、难题进行讨论、辩证、研究, 找到相应的解决方法,列出解决时间、工作安排表 4,群策群力,硏究如何更好开展招商,制定出得当的方式、方法。 5,突出招商工作的整体性、计划性、策略性。 百川集团工业服务园  4豆思集团 二,按时间顺序安排各种重要工作事项 月份 重要工作事项安排执行人 监督人结果 1.窕成招商工作策划方案(草案〕2.制定年度广告宣传策略、计划 3.完成户外广告牌的设计稿4.意向客户的联络,拜访,接待,治谈 5月 的拍作3,持续对客户的联焰.河用排访。回访;组织客户来四区参退察,治体合作 1根探公司快决定和招商亮求,安排广告三传片、专片的拍州作2,广青三的体选择3,对在户 待定 待定 9月待定 10月 1月 百川集团工业服务园  4豆思集团 三,制定项目招商工作的整体步骤 1,确立招商目标,做到有的放矢。 要达到怎样的目标?围绕目标都做哪些工作?怎样实现目标? 2,广泛收集各方面的资料、信息,科学决策 招商过程就是一个搜集信息、寻找机遇、寻找合作伙伴的过程 3,制定各类招商方案 针对现有的、关系的、公关的、现招的、潜在客户制定不同方案 方案的可行性:一要符合实际,制定的目标能够实现 比较、选择各类招商方案 制定各种可行方案,有利于决策人能够比较、选择、确定最优方案 5,招商方案具体实施的步骤、方式、方法 6,方案实施后的跟踪、检査、反馈、修正、提高 百川集团工业服务园  4豆思集团 四,市场调查、客户走访,目标客户的研究分析 市场调研分析啼业态定位→中招商营销策划筹备运营 1,认真细致的市场调硏分析是招商项目科学、合理定位的依据 2,科学、合理的商业定位是工业园得以良好运营的基础 3,出其不意的招商(营销)策划方案是招商工作取得成功的保障 4,严谨的运营管理是公司取得良好经營成果的根本 1、2月份已走访市场 丰南、丰润、路南、开平、古冶、玉田、遵化、唐海 计划4、5月份走访市场 迁西、迁安、滦县、滦南、乐亭、京唐港 通过市场走访、调査,进行招商宣传,掌握、提供一手资料给公司决策,参考 百川集团工业服务园  4豆思集团 五,确定招商工作目标、范围、具体对象 3月底或4月初,针对第一阶段(1-3月)全员招商效果进行评估, 详细统计“准客户”数量,分析招商过程中的各种状况。 公司的合作客户?b,公司领导层的关系客户? C公司员工联系的有效客户? d通过招商宣传吸引来-的意向客户?e,其它来源客户? 认真研究、分析这些客户的性质、状态、项目、需求等信息,根据公司 宏观设想,结合市场实际,探讨下一步招商工作的重点问题、事项;确 定下一步我们该做什么?如何做好?设定招商区域范围、锁定客户目标、 针对具体对象,开展好具体工作,加强招商针对性、有效性、时效性 1,唐山区域的潜在客户能否满足招商要求?唐山区域外如何考虑? 工作怎样开展? 2,我们的招商目标如何确定?招商周期如何设定?招商计划怎样制定? 3,目标客户的可控性与不可控性如何提前做好预案? 4,招商对象的选择与把握:平衡原则性、灵活性、针对性. 百川集团工业服务园  4豆思集团 六,确定公司经营方针及与客户的合作模式 确定招商工作总的经营方针、原则 此项由公司领导层研究、确定 指引招商工作方向 与客户合作模式的几种设定 投资经营、委托经、