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成功谈判的秘诀 确立自己的谈判风格： 我非常容易发脾气 我宁愿放弃原来的主张，也要避免冲突 如果我没有得到想得到的一切，就会觉得自己失败了 我发现下决心是件困难的事情 我匆忙之间作了决定，又后悔了 处理细节问题令我很烦 我擅长建议用新的方法看待一个问题 我不喜欢在没有准备的情况下去开会 我喜欢受人关注 人们似乎经常不明白我说的是什么意思 谈判到达白热化阶段时， 谈判者非常容易有过激行为。 你可能为了占对方的便宜 而采取一些不正当的手段。 但是，短期获得的益处远没有从长远角度讲你对双方 关系造成的损害大。当你谋划使用策略的时候，最好事先问问自己以下的问题， 看看自己要运用的计谋是否符合“双赢”原则。 在谈判的这个阶段， 你对对方主要的感情是什么？你感觉到的是尊敬、 温暖、恼 怒，还是厌恶？谈判开始之后，你对他们的感情是否发生了变化？如果是的话， 发生了什么变化？ 尽可能客观地考虑一下自己正在酝酿的策略， 使用这一策略的行机是什么？你是 否认为这一策略将会使得谈判朝着有利于双方的方向发展？这个策略是否是报 复的手段？或者是想从这笔生意中占尽便宜？ 根据你和对方打交道的经验， 你觉得他们对这个策略会有什么样的反应？如果对 方把你准备用在他们身上的办法用在了你身上，你的反应又会如何？ 如果你决定使用这一策略， 而对方的反应很差， 你会怎么样？你会道歉然后撤退 吗？或者你会坚持， 向他们解释