园林企业同行公司业务及工程人员提成规则资料.docVIP

园林绿化公司业务及工程人员奖金提成规则 因薪酬体系及相关数据较为敏感，故仅收集到几家同行公司的部分信息，每个公司的薪酬制度各不相同，但可作为参考。 一、四川宜宾洪景园林工程有限责任公司 成立于2004年，具有国家城市园林绿化二级资质，员工100余人。 （一）业务人员：以合同金额为提成基数，提成比例为1%—3%（500万以上提成1%—1.5%，500万以下1.5%—3%），回款以后每半年或一年结算发放一次。 （二）工程人员：以工程利润为基数，提成3%—5%，于完工结算后计发；另，成本节约部分，可提成30%。例如，工程金额100万，预期成本80万，利润20万。如实际结算成本为70万，则节约的10万成本，工程人员可提成30%。 工程利润提成与成本节约提成可同时获得。 二、重庆寰林园林工程有限公司 成立于2003年11月，注册资金2500万元，具有国家二级绿化施工企业资质，现有员工150余人，年产值超过2亿元。 （一）业务人员：以合同额为基数计算提成，比例在1％—2％，项目金额大小及底薪高低会影响提成的比例，金额特别大的项目提成比例可低至千分之几。提成于项目回款后计发。 （二）工程人员：底薪（8000-15000元）+奖金。奖金于项目完工结算后计发，以项目利润为基数，提成5%—20%。 三、四川兴立园林环境工程有限公司 成立于2002年3月13日，注册资金为人民币 6100万元，具有国家城市园林绿化企业一级资质，风景园林工程设计专项甲级资质，市政公用工程施工总承包贰级、水利水电工程施工总承包叁级资质，现有员工300余人。 （一）业务人员： 1、对于利润较低的项目（以做品牌或扩大规模为主要目的），以合同额为提成基数，提成比例为3%—5%，回款后计发； 2、对于有一定利润空间的项目，以项目利润为提成基数，提成比例在10%—15%，回款后计发。 新人：3000+提成；经理：5000-10000+提成；总监：15000-20000+提成 （二）工程人员：根据成本控制目标达成情况计发奖金。成本节约部分，可提成35%。例如，工程金额100万，预期成本80万，利润20万。如工程实际结算成本为70万，则节约的10万成本，工程人员可提成35%作为奖金，于完工结算后发放。 四、四川天艺园林绿化工程有限责任公司 成立于2001年，注册资金4000万元，资产总额近亿元，具有城市园林绿化一级、园林古建筑工程专业承包二级、市政公用工程总承包三级等资质，具有苗木基地约30万㎡，拥有正式员工100余人。 （一）工程人员：项目经理基本月薪5000—10000，提成比例为1%—2%（底薪与提成比例成反比），提成基数为结算金额，于回款后或年底结算发放。获取提成的前提条件为达到一定的工程利润率目标，招投标项目利润率18%，其他项目利润率24%—30%（相应提成比例亦提升至3%—4%）。如未达到目标利润率则无提成或减半发放。 五、成都俊宏景观园林工程公司 成立于1960年，直属于成都市园林管理局，全民二级企业资质，现有员工200余人。 （一）工程人员：公司有房地产园林业务及市政园林业务。 1、房地产业务项目经理基本月薪在1万左右，项目完工回款后，以项目结算额为基数，提成1%。（项目回款一般分为2次，前期80%，后期20%）。 2、市政园林的项目经理基本月薪在12000左右，因市政园林项目涉及金额较大，项目提成比例要相对房地产项目更低，大致在0.8%。 六、重庆博景园林工程有限公司 重庆园林绿化施工二级企业。 （一）工程人员：公司多数业务都是通过老板的政府关系以投标形式获得，因此其薪酬体系与多数同行公司有差别。项目经理月薪为15000左右，每个月扣除2000作为考核部分，于年底考核发放，不涉及项目提成。 第一章 稀溶液依数性习题解析 1. 一杯糖水和一杯等量的纯水同时放置，那杯水蒸发得快，为什么？ 答：在相同温度下，糖水溶液的蒸气压低于纯水，即纯水易于挥发，所以蒸发得快。 2. 冬天，室外水池结冰时，腌菜缸里的水为什么不结冰？ 答：腌菜缸里是盐的水溶液，溶液的凝固点比纯水低，冬天室外水池结冰时温度为0℃，此时的温度还不到溶液的凝固点，所以腌菜缸里的水不结冰。 3. 0.01mol·kg-1葡萄糖（C6H1206）、盐（NaCl）水及蔗糖（C12H22O11）溶液的沸点相同吗？ 答：不相同，盐（NaCl）水的沸点高。 4. 在20℃时水的饱和蒸气压为2.34 kPa 。若于100g 水中溶有10.0 g 蔗糖（C12H22O11 ，相对分子质量Mr= 342），求此溶液的蒸气压。 解；先求溶液中溶剂的摩尔分数： 根据拉乌尔定律可求出溶液的蒸气压 p = p0 x = 2.34kPa ×0.995 = 2.33kPa 5. 甲溶液由1.68 g蔗糖（C12H22