2易捷门店管理培训-销售技巧.pptxVIP

1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;选择私家车、高档车作为促销对象，成功率最高，加油高峰时是首选顾客，车辆少时一一促销。 私车分辨： 车牌号； 车的颜色和品牌：中低档私家车黑色的比较少；从品牌分，奥迪、君威、凯美瑞等公车比较多； 车主关门动作：私家车主更爱惜车，关车门动作较轻； 车内状况：在车内摆放着小狗小猫一类的玩具饰品和个人物品，或加装的座套过于张显个性，或车内乱放物品、不够整洁，基本上就可以确定为私家车;13;熟练的推销技能;情景练习： 一位老顾客有几天没来了，今天一来就是高兴的样子，如何从寒暄到销售？;情景练习： 一辆贵州牌照的小车进站，司机下车加油，车上还坐着几位没下来。（赞美） 情景练习： 一男子开一辆高档别克轿车在加油，加油员跨车高档，结果……;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;1. 但是法 先扬后抑。在运用但是法时注意以下问题： （1）不直接反驳 （2）选择好重新推销的角度 （3）转折自然，理由充分，言词恰当。 情景练习： 司机说：我的车使用4S店推荐的添加剂，不需要燃油宝。 你怎么说？ ;2. 反驳法 适用于应对偏见、误解、无知等情况 （1） 说服有力 （2） 态度良好 情景练习： 顾客说：燃油宝不能加，不然会像吸毒一样上瘾，对车不好！ 你怎么讲 ？ ;39;40;41;42;43;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:15:4721:15:4721:156/13/2020 9:15:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:15:4721:15Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:15:4721:15:4721:15Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:15:4721:15:47June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20209:15:47 下午21:15:476月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:15 下午6月-2021:15June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 21:15:4721:15:4713 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:15:47 下午9:15 下午21:15:476月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 9:15:47 PM21:15:4713-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 9:15 PM6/13/2020 9:15 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2021:15:4713 June 202021:15