客户需求引领结构调整和模式创新.pdfVIP

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2020-09-08 发布于河北
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客户需求引领结构调整和模式创新陕西汽车控股集团有限公司二零一六年九月 -1- 目录一陕汽结构调整及模式创新探索二重卡市场及客户需求变化分析三关于客户需求及重卡产业升级的一些思考 -2- 上半年陕汽取得的成绩：实现品牌形象由“工程专家”向“物流专家”的转变产品亮点总体突破市场突破 X3000黄金版：5000辆，配13L发动机份额行业第一港口牵引车、渣土车销售4.6万辆 X3000 ：整体销售1.2万辆，同比增长5倍行业第一同比增长41% 危化品增长150% 市场份额提升1.5个 6X2牵引车：销售1.2万辆，同比增长130% 快递、快运、冷链及百分点新M3000 6X2牵引车：经济型市场位列第一轿运车全面提升满足客户高端及经济型重卡不同层次需求 -3- 四大三大创新调整以客户需求为中心上半年我们的一些实践 -4- （一）、产品结构调整，在巩固自卸车等优势工程市场基础上，提升载货车和牵引车等物流市场用车同比增长139%，占比11% 同比增长60% ，占比66% 载货车牵引车 -5- （二）、产品升级，满足客户动力系统升级需求，行业内率先推出“超级省油500+”重卡德龙X3000黄金版500马力牵引车满足客户在运输效率、燃油效率、经济效率大幅提升的需求，更好的实现客户价值 -6- （三）、客户结构调整，提高大客户占比。以整体解决方案为抓手，满足物流行业变革中大客户的新需求，提升大客户占比及贡献度 2 培育200家战略集团客户