万科周湾项目开盘前期拓客计划.pptVIP

2015 年 2 月 2 日 蓄客分解 01 拓客节点安排 02 具体动作执行计划 03 其他建议 04 Ta b l e o f C o n t e n t s 目 录 欧阳志强（项目总监） 王伟光（销售经理） （销售副经理） 徐靖 高兴 张玲 张浩 王亮 王云飞 管旭璐 空缺 吴锦辉 空缺 空缺 空缺 空缺 空缺 策划岗 成静（经理） 周靓（主管） 杨幸福 后台岗 黄增祯（主管） 黄淼（助理） Part 1 蓄客目标 我们的客户从何而来？ 首开推售计划 C 地块 B 地块 A 地块 高层区 别墅区 商办区 高层区 高层区 洋房区 别墅区 自东向西 开发推售 C 地块： 主力分布 7 栋高层、 9 栋商业；首开 1# 、 3# 、 8# 三栋高层以及约 30 套别墅； B 地块： 主力分布别墅、商业、 写字楼， 5 栋高层产品； A 地块： 主力分布别墅、 8 栋洋 房、 4 栋高层产品； 6 推售分析 成交客户 360 套 认筹客户 514 组 认筹转成交 70% 验资渠道 认筹 400 组 验资客户 1143 组 升级验资客户 800 组 新来访渠道 认 筹 114 组 新来访客户 570 组 验资转升级验资 70% 新来访转认筹 20% 来访客户 3810 组 来访转验资 30% 来访客户 4380 升级验资转认筹 50% ? 整盘首开推售 约 360 套 ? 也就