医药销的技巧完美总结.pptVIP

销售技巧培训  培训的内容 ●销售的本质 ●销售人员的素质要求 ●销售的流程  三个代表 ●从事销售工作代表着最广大毕业生的就业方向 ●从事销售工作代表着有志青年改变命运,实现 目标的最好道路 从事销售工作代表着的自我修炼和自我实现的 最好职业  销售,只有销售才能让我成功!  销售的本质 高压下的花环 没有竞争就没有价值(老板为什么付我薪水) 行胜于言,速度胜于完美(行动的寓言—螃蟹、猫头鹰和蝙 蝠,行动比知识重要) ●简单的事情重复做(滴水穿石,不是力量大,而是功夫深) 了解行动失败重复做融会贯通精益求精 ●以结果为导向,结果最重要(数字论英雄,业绩论成败) 你要什么比你是对的更重要 有效比有道理更重要(我想,我以为,应该是,想当然) 不是一般人干的活 不做总统就做销售员(选择是一种智慧」 6  第二篇 销售素质  销售人员的基本素质要求 ●健康的身体 强烈的意愿(专业,工作,老婆) 良好的谈吐和形象 8  优秀销售员的素质要求 富有可信的形象(生一张牛马脸,长一颗玲珑心) 自信,平等意识,开放的心态(自信的来源) 积极的思维方式,心理素质好(高种) 明确的个人目标,清晰的人生愿景和目标(立足行业, 志存高远)把一张纸折叠51次和叠放51张纸 偏执狂热,争强好胜,高成就欲望 丰富的知识 ●不懈的行