医药营销团团队管理 日常.pptVIP

吵区域销售计划的制订 销售人员销售区域的划分及销售任务的分配 销售人员销售费用的分配 目标客户的选择及任务分配 四、区域性产品流程分析及产品的定位伂场分析 五、SWOT分析 六、行动计划 1区域性学术讨论会 2·医药代表微观市场促销情景促销 3.商业计划 4·培训计划 办事处的功能 ·公司在当地的代表性和合法性 ·公司的窗口和形象 储存作用(资料和样品 财务和现金管理 固定资产管理 设备维修和物业管理 设置办事处的基本原则 当地必须有销售经理 销量或市场潜力大的省市 必须在正规的饭店或写字楼 ·办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等 装修标准及格式全国统一(公司整体形象) ·如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理 尽量与总部通过电子邮件联网 办事处的设置及管理 当地经销商的管理 ·当地卫生机构及政府部门的公关 ·销售人员/行政人员奖金的评定 地区性人员培训 地区性客户档案的建议∧P客户的日常拜访等 办事处人员的设置 如何确定队伍的大小 销售队伍区域网络的设计 °销售人员的招聘 工法律问题 如何确定办事处的大小 ·全市场和分市场的销售预测 ·确定各地区分市场的销售量 ·确定各地区分市场数 ·计算销售队伍所需要的人数 ·顾客数和人群数常用于确定地区数 如何确定办事处的合适地点 市场潜力 政策、规定和政府限制 ·人口、疾病、经济水平 竞争 交通、费用和成本 其它因素