寿险意义和功用只卖三张保单精析.pptVIP

假如人一生中 只卖三张保单 一个真实的故事 2010年5月9日凌晨5时许,北京长安街祁 家园路口,一辆普通白色轿车载着一家三口正在 等信号灯。这本是一幅普通的生活场景,没有谁 会把它和意外、不幸、死亡联系在起。可谁会 料到,就在顷刻间,一辆时速百公里的豪华轿 车,径直撞向他们。父亲当场毙命,双胞胎之- 的女儿后也重伤不治而亡,母亲重伤,另一女儿 因不在车上而幸免于难。 发生在别人身上是故喜,发生在自己身上就是悲1! 看过报道的人无不唏嘘心痛,一痛这对年轻的夫妻 分别出自清华、北大;二痛飞来横祸让原本幸福的家庭 支离破碎,双胞胎姐妹从此阴阳两隔;三痛酒后驾车造 大孽;四痛人生无常、世事难料。更让我们心痛的是: 那位重伤的母亲竞是北京某保险公司的营销人员,她竟 然没有给自己和孩子购买一分钱的保险,只给丈夫买了 40万的寿险。40万的理赔金还不够她治疗康复之用,更 别说高达百万元的房贷,不知她未来的生活和女儿的教 育以及房贷如何解决? 悲剧的发生不可避免,但悲剧的后果可以减轻! 在为她担心的同时,作为业内人土我们都在质问: 她为什么不给自己买保险? 我们都知道保险是个好东西,但保险同时又很难 卖,因为它是一种无形商品,不是一件急需品,不在需 要的时候人们不会认识到它的价值。所以,只有远见卓 识者才会有主动购买保险的需求,大多数人都需要保险 营销人员的不断说服才会下购买的决定。 作