文具店的经营技巧总结.pdfVIP

. 文具店的经营技巧总结 一、关于上货 1、厂家的选择 目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品 的质量和款式比较挑剔。那就需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。为了保证商品的质量，上 货前要做大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，最终确定以一些产品 质量好、更新快、性价比相对较高的文具企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事文具，是非常可信 并有可能推动文具店扩展的合作对象。 各类厂家或批发商的官网均能进货。价格也许更优惠、更透明。 2 、品牌的选择 很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。 这个概念必需一分为二地看：品牌产品质量固然好，利润空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且 大厂家的政策比较苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。 一家普通规模的文具店，最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度， 数量不宜多 比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有杂牌货是文具店的安身立命之本，款式多而新颖，顾 客选择余地大，价格相对便宜。 过去因为质量没有保证而被部分店主排斥， 如今，随着市场的崛起， 杂牌文具非但质量与品牌产品相当， 店主的进货渠道也拓展开了，不必看品牌厂家的脸色做事，随时可以前往批发市场选购产品，如果能联 系到杂牌产品厂家，利润空间更大。 欢迎安装试用：《飞蝶连锁文具店管理软件》： 让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。我们 软件既支持有条码的商品， 对没有条码的小东西， 则可通过拼音简码来收银，例如：橡皮擦，拼音简码： ;. . xpc ，飞蝶文具店管理软件支持：条码扫描枪、扫描平台、小票打印机、钱箱、顾显、条码标签打印机、 盘点机、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款、微信支付、支付宝等等。老板不管是在家里或 出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登 记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间 内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文 具店专用的商品信息库 (含晨光、真彩、齐心、得力、爱好、金万年等品牌商品 )，不用您一个个输入， 直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 需要软件试用安装包的，可联系飞 蝶 客 服 Q Q ：1103970779 ，微信号： 我公司还可为您们定做：微信小程序，自动吸引您附近三百平方公里内的顾客来消费，让您生意红红火 火。 3 、产品的更新 以学生为主的目标客户， 他们使用文具频率高、 猎奇性强、 接受新生事物快， 就要随时更新 “畅销文具”， 每个星期或者每个月都要到外地进货，以保证每周每类产品能够有新款面世。 卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性吠时尚风向标。平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫 人物的笔、橡皮擦或文具盒等。总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到产品的 更新换代，层层把关，是经营好一家文具店的必要条件。 二、关于营销 1、有效的宣传 有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。 最行之有效的方式是，拜访附近学校和商务楼，发放 DM 单或 名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。 DM 单或名片需印上 “量大从优，10 元起免费送货”的字 样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有羵朴触，就有达成长期合作的可 能。 ;. . 为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车 上，标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运