旺旺食品之渠道建设.pptxVIP

旺旺食品之渠道建设思考;一 .现有渠道走访基本情况; (二)一般商超:如意超市,鹏泰兴购物广场,新新海岛超市,庆佳味连锁超市,旺佳旺超市,南国超市等 1.产品陈列明显强势,有自建货架为一亮点,视觉较生动化 2. 终端包装 (如灯笼,福字帖等)有待于加强; 3.同一卖场多处堆头,方便消费者购买; ;三).零售终端:各商行,小卖部等渠道 1.产品单一,以旺仔牛奶和挂件糖,小面包为主; 2.有部分亮点如海大同学会超市,社区如嘉裕商行,医院如源胜副食店的货架陈列都可以为形象店; 3.铺货率还不够; 四).医院,图书馆,车站的自售终端 有所辐射,注意加强维护; 五).旅游景点;娱乐场所;交通运输场所;大中小学校等 相对较弱; ;二. 旺旺食品主要竞品走访概况;三 .旺旺食品之渠道定位思考;1.梳理渠道结构：渠道链条是否过长，层级过多？经销商覆盖区域，责权是否明确，窜货或乱价的有效管理；降低渠道分销成本；协助经销商分销；维护现有渠道，拓展新渠道；分析渠道优化的成本和收益，并选择最优方案。 2.精耕细作深度分销：将目标市场划分为若干区域。由固定业务负责（客情维护，产品陈列，终端宣传包装，库存，客户意见建议收集，竞品情况） ;二) 渠道精耕;三 ) 卖场陈列生动化; 四) 终端展示生动化;四 旺旺食品竞争总体思考;1、有时候读书是一种巧妙地避开