巴黎名都渠道执行方案829.pptxVIP

渠道执行方案;目录;第一部分 销售目标;任务目标;第二部分 客群分析;房源盘点;客群特征;大户型客户特性分析;客户特性分析——一步到位型;客户背景：大多为中等职位中等收入，经济支付能力较低，购房时父母支助较大。 购房动机：购房时考虑未来父母和孩子的居住需要。目前尚不需要独立儿童房。关注空间的社交化设计。 生活形态：注重性价比，中高档品牌，时尚的款式和功能，自己及孩子的花费占家庭主要支出，消费偏好短周期转换，常常“冲动消费”。户外活动稍多，同样注重与朋友与家人的交流，生活较随性。 居住体验：对现居住房屋满意度很高，在家时间少，相对于其他客群生活经验最为缺乏。 ;客户特性分析——理性实用型;客户特性分析——理性实用型;客户特性分析——适度享受型;客户背景：高职位高收入，需要照顾老人或小孩，有一定家庭负担。 购房动机：中间楼层及卧室全朝南对此类型客户有较大吸引力。中学改善偏好南北通透 生活形态：高档品牌，功能不需要复杂，注重生活品位社交娱乐花费和投资理财较多，属于“品牌消费”。工作日繁忙，周末放松娱乐，关注生活质量，多选择户外活动。首置型注重与朋友一起休闲娱乐，改善型注重亲情交流。 居住体验：对现居住房屋满意度很高，首置者购房时已多番比较，购买的是自己满意的户型；改善型有居住经验，再次购买时已回避有缺陷的房型，不满意处均较少。 ;客户特性分析——人居驱动型;客户背景：高职位中高