业务人员岗位职责工作内容及绩效考核.docVIP

公司业务人员岗位职责 1、负责各分管行业的销售管理工作。 2、严格执行公司保密规定。 3、详细了解所辖行业市场。 通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖行业的资源状况，包括产品价格水平、销售目标及差距、现有的网点（或客户）数量、各产品的市场分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在各自的市场目标。 4、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同财务进行有效的信息沟通，随时掌握合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并保障及时回款。 5、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设（客户开发）计划及客户服务计划。 6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 7、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 8、收集行业市场信息，掌握行业市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息及时反馈公司以便作为决策参考资料。 9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大行业市场。 10、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强市场竞争能力，提高企业的知名度。 北京（ ）有限公司