方太销售及市场营销管理现状分析(ppt 110) .pptx

方太销售与市场营销管理现状分析– 项目中期报告 –慈溪, 2002年8月19日;内容 页码;;方太需要建立理性导向的战略分析到业务计划的战略制定流程, 选择正确产品战略和渠道战略, 优化资源配置;方太在销售与市场营销组织层面需要重点关注现有组织结构与职能设计的优化, 有效的KPI体系建立以及双向深入互动的沟通与决策体系的完善;在销售与市场营销运作管理上需要尽快建立品牌管理与渠道管理流程, 并加强总部对实地的销售管理;;;正确的营销战略应是方太领导层首要关注的题目;为制定正确的战略, 企业需要建立正式的战略管理流程;咨询从营销的核心功能战略与支持功能战略来审视方太的营销战略管理现状;方太的产品战略整体有较清晰的在中高档市场的定位, 但由于缺乏对消费者市场的透彻分析, 产品线的战略定位有进一步明确的机会;油烟机无疑为方太的战略重点品类业务, 但方太需要仔细定位各业务单元在总体业务中的角色;方太已定义核心品牌价值定位为设计领先, 但存在品牌定位的整体统一与进一步丰富品牌价值定位内容的机会;品牌价值定位是方太品牌的灵魂, 对方太的长远发展具有战略重要意义, 有进一步基于对市场与消费者研究作出战略界定的机会;方太的现行定价策略以内部成本为导向, 缺乏对市场需求与竞争环境因素的充分考虑;市场数据显示在中档价格区间有巨大的机会, 方太制定中档产品定价策略时需更加关注外部市场与竞争的环境;