第七章 渠道管理与激励.pptxVIP

第七章 渠道管理和渠道成员激励;一、渠道管理的目标;（二）渠道管理的目标;二、渠道管理的内容;精耕细作的渠道管理;精耕细作的渠道管理;三、渠道管理的内容;渠道管理的内容;四、渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;渠道管理中的产品管理;五、营销渠道价格管理;营销渠道价格管理;六、销售终端管理;1、认真铺货;2、商品展示;商品陈列;第二节 激励渠道成员; 对于渠道成员的有效管理，虽然“胡萝卜加 大棒”的政策永远存在并在一定程度上产生作用， 但在现代管理中更多地强调以激励来营造整个渠 道系统的和谐气氛，通过激励来调动渠道成员的 积极性。 因此，对于渠道成员的有效激励，就成 了几乎任何制造商渠道管理中的一项不可或缺的 重要内容 激励渠道成员，就是指制造商为促进渠道成员 达成制造