张子凡：渠道深度营销.pptxVIP

渠道深度营销 ;Slide 2;Slide 3;工作塌实基本沟通技能娴熟能够完;Slide 5;Slide 6;渠道基础知识与渠道营销核心理念;一、对渠道的系统认知;二、渠道管理管什么？;三、影响渠道业绩的主要原因及应;四、市场竞争现状分析;五、渠道发展的四个阶段：速度－;六、渠道深度营销的“ 13 一;七、既做市场拓展，也兼顾点面均;八、深度营销＋附加价值——渠道;Slide 16;Slide 17;Slide 18;Slide 19;九、单纯做渠道无异于自杀 ;销售规划、拜访执行与专业销售拜;一、从“高离婚率”透视渠道不稳;二、深耕遇到哪些困难和??力?;三、如何面对高昂的维护费用？;四、面对对手低价竞争该如何去操;五、渠道深度营销的方向与思路;六、拜访和维护的量与质的平衡;Slide 28;七、专业销售拜访步骤;八、代理商不愿意“走出去”的原;零售终端陈列与销售促进的实施要;一、把握市场、决胜终端：终端销;二、服务带出营销、营销体现服务;Slide 34;四、对渠道分销商及终端应提供哪;提高渠道客户满意和忠诚度，从关;Slide 37;Slide 38;五、提升渠道分销商及终端 ;代理商管理要点及关系持久发展的;一、了解渠道横向拓展的核心内容;二、选用育留－什么样的客　　　;三、怎样有效结合厂家资源　　与;四、拓展网点的建议步骤;五、“深分专员”的工作