格力供应链管理精编.pptVIP

格力电器供应链管理 格力睡梦宝-Ⅱ1赫兹变频卧室空调 专为卧室更懂睡眠 舒睡·清新·滋润·宁静 演讲:邱远丰 制作:吴俊 审核:蒋斌 查阅:燕姣闯 枚一标士 GGR∈∈ 至调 格n 力CEQ 1954年8月 珠南 毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学 专业、中国社会科学院经济学系研究 生班、中欧国际工商学院EMBA 1975年参加工作,南京一家化工研究 所做行政管理工作,干部身份。1990 年进入当时还叫海利的格力。曾任珠 海格力电器股份有限公司副总经理 2oo1年起,任总裁兼副董事长。2012 年5月出任格力集团董事长。 GREE 格力电器是一家在国内比较知名的家电制造商,但随着行业的发 空调技术的普及,配套工业的成熟,企业原有的优势专长如技术、资 源等都极易被竞争对手所模仿和复制。在相对较高的利润回报的诱惑 下,无数“螺丝刀”工厂相继产生,且随着行业间壁垒的削弱不断有 其他行业的家电巨头加入竞争的行列。这样一种紧迫的环境下,如何 创造有价值、稀有难以模仿。无法替代的核心竞争力成为公司重要的 好空调,力造 格力公司的发展历程 201年度最具影响力空调品牌投票結果 格力电器公司原来是一家名不见经传 松下三菱重工 的空调小厂,经过几十年的发展逐渐成 为国内空调巨头之一。其发展历程如下 其它 1991年底格力电器股份有限公司成立。 % 1993年,格力电器一年产2万台空调的 生产能力的生产线,做出十二万台空调 成 1% 1996年n月8日,格力年产量达到250万海 模世界第一位。同年于江苏省6% 1 成立格力电器丹阳分公司。n月18日, 股票在深交所挂牌上市。 格想任 ·199年月格力电器产销量、出口量均x格力 扬子 居行业第 1990年,投资海外市场,于南美洲筹建 年产20万台空调的格力电器(巴西)分 公司 2000年一20o年,开始筹建格力电气 奥克陌 (重庆)分公司 535950 格力电器供应链结构简图 零售商 供应商 售公司 零售商 区域销 原材料 零售商 产品的分销与配送 ●1分销配送管理的现状 分销渠道位于以格力为核心企业的供应链下游,其末 端直接面向广大消费者。格力的分销渠道采取的是区域 销售公司制,是指厂家在一个地区的资本为纽带,联合 同一地区几大销售大户组建专业销售公司的销售模式。 从理论上来说,这一模式是当前空调行业几乎最完美的 销售模式而且最大的特点是其他厂家不易模仿 有力,不仅是好 格力5A专卖店精品店社区 格力电器总部 电子商务网上直销 传统百货商场大卖场 名区域份制销售公司 格力控殿) 大型集团采购与安装 二级销售分公司 全国家电连伏大中苏宁等 (格力无股价) 区域家电连镶 格力代型商 家电连(国美型连镜) 小型工程机墨销售 格力零售经销商 WW UE N-GN 一分销组织结构 零售商 零售商 零售商 零售商 格力空调 域销 级经销 零售商 售公司 级经针 零售商 零售商 零售商 分销组织结构图 销售渠道 格力目前的销售模式是“区域性销售 公司”模式,这个模式的核心内容是: 以资产为纽带,以品牌为旗帜,把 面加 个区域内的多家大户捏合在一起,成 立一家专营格力这一单一品牌的股份 制销售公司,厂方在该区域的一切市 悄翻留 场开拓、管理和服务工作均通过该销 售公司来实现。 这一模式的销售流程是由各省(市) 销售公司直接向格力电器进货,再由 销售公司直接对本区域的代理商或零 售商销售,代理商对零售商销售,零m(mm顺