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2020-09-08 发布于四川
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吃垮必胜客逆向思维营销.docx

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吃垮必胜客逆向思维营销 2005年，当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高价极为不满，大家对于必胜客的这种经营产生了质疑，而且，在网上掀起了较大的反对、不满的呼声。而正在此时一个叫做“吃垮必胜客”的帖子，一度在网上热传。该帖的“出炉”，提供了很多种多盛食物的“秘方”。为此，许多人看到后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧也在不断被创新，网民的参与热情和尝试热情也在不断提高，甚至不少人发了自己更高明的杰作在网上炫耀，还成了众人瞩目的焦点。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增长。此次营销，必胜客获益多多。（1）提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知道了必胜客。（2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息，还会亲自去体验“吃垮必胜客”。（3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客品牌的美誉。（案例来源：网络营销教学网，作者：梅冬艳）