SP在汽车金融主体渠道拓展模式中的发展地位与前景.pdfVIP

SP 在汽车金融主体渠道拓展模式中的发展脉络与前景 SP 的标准英文释义是 Service Provider ，中文翻译为“服务提供商” 。SP 来自于国内首家汽车 金融公司——上汽通用汽车金融有限责任公司拓展非通用系汽车经销商的需要， 2008 年 11 月 18 日，其所属的 SP——云南汇通行产出第一单。 当前，国内汽车零售金融服务的主体包括商业银行、汽车金融公司、融资租赁公司三类，据德勤 统计数据， 截至 2014 年年底，商业银行市场份额 54% 、汽车金融公司 26% 、融资租赁公司 10% ； 而三类汽车金融机构渠道拓展模式则千差万别。 一、商业银行 商业银行开展汽车零售金融服务主要有两类：一是全国性的国有银行（工、农、中、建）和股份 制银行（招商、平安、中信等） ；二是地方性城商行（如晋城银行、龙江银行） 。 全国性国有银行、 股份制银行业务拓展模式主要有两种： 一是全国范围内与汽车主机厂的总对总 协议，主要介入方式是贴息产品和常规产品的介入，同时，通过其自建的客户经理团队进行