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渠道管理;课程介绍;教学方法;教学目标;教学要求;考核要求与考核方式;参考书目和网站;免费杂志网： 点亮网： MBA智库百科： 环球企业家： 中国企业家： 成功营销： 中国经营报： 21世纪商业评论： 中国企管网： 中国营销传播网： 中国广告人网： ……;第一章 营销渠道管理概论;案例：格力与国美之争;董明珠 ; 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入 608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税 39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。　　旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能5000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续6年全球领先。　　格力电器在全球拥有8大生产基地，8万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。?; 格力空调的销售模