渠道精耕培训课程(内训).pptxVIP

系统营销培训 深度营销模式与实务;目 录;目 录;区域市场的运作问题;企业市场竞争环境的变化;营销渠道的现状与趋势;企业营销突破的方向;一般企业的营销模式升级;目 录;深度营销模式的基本思想;深度营销的主要原则;以渠道为核心策略整合;基本的渠道管理模式;新型的渠道管理理念;管理型营销价值链;厂商共建区域运作平台1;厂商共建区域运作平台2;做业务 简单交易关系 （短期行为）;;基于渠道的产品策略组合;产品分类;;基于渠道的价格体系设计;基于渠道的促销推广策略;高空广告、户??、 软文等宣传由厂家进行;深度营销模式的优势体现;目 录;了解区域市场的基本背景;解读区域市场;区域市场的科学规划;营销策略的选择;营销策略的选择;中心市场的突破;周边区域有效辐射;核心经销商开发与选择;做好经销商的调查;经销商选择的一般标准;如何与经销商达成合作;经销商最关心什么?;经销商最关心什么?;经销商合作关系的巩固;经销商的日常管理;积极协助经销商转型;优化区域市场终端布局;做好终端开发与助销支持;终端维护的管理体系;北;终端维护电子地图（示例）;终端维护的主要内容1 ;终端维护的主要内容2 ;终端维护的主要内容3;终端的有效激励;区域市场的持续搅动;有效的市场活动;确保活动的有效实施 ;有效的竞争应对;市场秩序的有效维护;目 录;深度营销的组织保障;实