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经营需要激情和想象力 ——《商道》模拟经营报告 By Afrog 经营需要激情和想象力 ——《商道》模拟经营报告 By Afrog 1.模拟经营背景 这是一个关于企业模拟经营课程的经营报告。 该课程使用的是上海派金公司开发的企业模拟经营软件 PREMKING 。模拟背景概要如下： 这是一家生产“ E-go”的公司。“ E-go”是某种产品的一个代名词。该产品与人们的日常 生活息息相关，例如时装、衣饰、鞋帽等等。全国每年对“ E-go”的需求基本稳定。“ E-go” 的商业过程涉及产、供、销等各个环节，从管理特点来说，具有很强的典型性。全国“ E-go” 工业在四个主要的市场——长三角、环渤海、珠三角和中西部有着良好的发展潜力。 目前， 公司产品的知名度正在不断上升， 新兴的网络销售也有着广阔的发展潜力。 模拟团队将通过制 定和实施一系列的发展战略来确保公司在未来的 5－10 年内市场占有率和利润率在行业内处 于领先地位。在此过程中，公司将会遇到非常激烈的竞争和挑战。 在 PREMKING 企业经营模拟课程里， 模拟团队实际扮演公司的高级管理者团队。他们 需要处理各种各样的战略及运营方面的具体问题。 短期的问题包括： 如何使公司的网络销售尽 快实现盈利； 如何处理公司在长三角工厂的生产成本过高的问题； 是否通过直接设厂来进入中 西部市场等。 长期的问题包括如何保持公司的竞争优势； 如何应对竞争对手的战略变动以及如 何从长远的角度增加股东的权益。 公司在开业的第 7 年以每股 5 元的价格在上海证券交易所上市。目前已经是第十年末， 公司的股价现在是 15 元/ 股，流通股总数为 600 万股。 2.模拟经营实录 一共有 9 支团队参加了这次模拟。也即行业内有 9 家公司。每家公司初始情况完全一样。 从第十一年开始，将由模拟团队做决策。 第十一年市场总需求约为 3000 万件。 每周做一期决策，总共八期。 2.1 团队介绍 经过两个月左右的八次企业经营模拟 PK ，我们使 Afrog 公司实现了大幅增长，完满的完 成了自己的使命。我们从这门课中学到了很多东西。比如：团队合作、注意细节、保持激情、 保持想象力等等。 下面我从课程开始到最后进行一个简略的回顾， 也许可以给其他人一些借鉴。 首先，我们组包括组员黎子文、李晓星、丁娜，和后来加入的王红。中间偶然的还有其他 同学来客串了一下，但是没怎么参加决策。我们将团队命名为： Acrazyfrog ，公司股票代码为 Afrog ，简称 A 公司。大家都知道“癞蛤蟆想吃天鹅肉”这句话是用来讽刺不知量力的。反过 来，我们却以 Afrog 为名，正是要表示我们公司“勇于挑战，坚持不懈地追求卓越”的决心和 勇气。 我们这个团队的特点是： 有很强的营销背景 （三个营销学专业的，一个旅游管理专业的） 。 这种专业背景对我们后续的经营决策产生了一定的影响。 Afrog 团队简介 姓名 学号 专业 主要职责 黎子文 营销学 提出策略，协调决策并实施 李晓星