-美容院销售八大关54775.docVIP

成交八大关 1、启动关— 2、服务关— 3、熟人关— 4、大夫关— 5、美容师关— 6、产品关— 7、销售关— 8、档案关 本节课的目的在于使美容师学会处理成交中常见的问 主讲人提问： 题，学会卖卡，保证完成每日和每月的予算任务。 问题一： 一、启动关 为什么要过好启动 — 因为好的开始是成功的一半。 1 、为什么要过启动关 关？ 1）、启动关过的好的美容师，从进公司第一天就认同企业，思想高度集中，工作有激情主动积极，进步很快。 2）、启动关过的不好的美容师，从进公司的第一天就不完全认同企业，思想准备不充分，工作抱着试试看的态度，进步很慢。 因此，每个人启动关过得好坏影响到能否 迅速转变角色，与企业融为一体，适应公司 问题二： 的发展，最终使个人的收入、地位都有很大 你定的第一个目标 的差距。 是什么 2 、如何过好启动关 -- 定出一个具有挑战性的 ？第一个目标能否 清晰的个人目标。 实现 （ 1）、阶段目标： 对你以后成长很重 A ：培训期十天学会基本的生存技能 386手法， 要 ：实习期一个月完成院长交付的任务。 ：上岗期三个月后成为榜样美容师， ：半年后申报院长。 2）、收入目标： ：当月 1500元左右、 ：三个月后 2500 元左右 ：半年后 3500元以上。  新员工回答： 答 1：因为好的开始是成功 的一半。 答 2： 二、服务关 主讲人提问： 、