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新部门成立规划 前言 在iPhone的销量和HTC的股价超过手机巨人 NOKIA后，NOKIA新CEO Stephen Elop在内部备忘录中写道：“于此同时，我们已经失去了市场份额、心 智份额和时间。” 食品饮料事业部，作为公司自主产品的先驱部门，已经开发并投入市场了若 十种产品。但是，至今为止，我们却还是偏向于以做项目的方式在“做”产品。 在食品饮料行业内，品牌的知名度几乎可以忽略不计， 而同类产品的口碑，也是 不提也罢。 自主产品和代理产品在推广和营销上具有很大不同。自主产品不像代理产品 那样,不需要太多的市场推广投入及品牌建设投入， 也能很好地销售。自主产品 若是没有了市场调研的支持、品牌效应的支持及营销策略的支持，从长期来看， 销售工作会越来越举步维艰以及盲目。这样会导致失去越来越多的心智份额。而 失去心智份额的结果必定是失去市场份额。目前，留给我们的时间越来越稀少， 我强烈建议食品饮料事业部成立相关部门， 更合理、更健全、更科学地进行销售 工作。 名称 我建议将此部门命名为“产品营销部”。既然我事业部是在做自主产品，而 销售方面只有一个项目承接部，是很不合理的。从销售部门的名称上看，就还只 是定义为做项目。“产品营销部”，首先锁定的是“产品”二字。另外，由于部门 职责主要是市场调研、品牌建设和营销策划，所以取“营销”二字，说明此部门 与项目承接部是相辅相成，互相配合的