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企业应收账款产生的原因 一、商业市场的激烈竞争 这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济条件下，市场竞争比较激烈，企业为了生存，扩大销售，增强企业的竞争力，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。赊销作为企业扩大销售的主要手段，它除了能够向客户提供所需要的商品外，还在一定时期内向客户提供资金。出于扩大销售的需要，企业不得不以赊销来提高产品竞争力,于是就产生了应收账款。 二、以减少库存来降低存货风险和管理开支 企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费等支出。若企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为现金或应收账款，来减少产成品存货，降低存货风险和管理开支。 三、销售实现和收到款项的时间差　 就一般企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，因为货款结算需要时间。结算手段越落后，结算所需时间就越长。企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售和收到货款时间的不一致性，导致了应收账款的产生。同时，购销单位之间距离远近及内部结算单据传递的及时性等都有可能导致应收账款的产生。 四、商品质量等因素的影响 商品质量的好坏、价格的高低及品种规格是否符合要求均会影响客户的付款愿望。一方面一些企业销售的商品价格高、质量差，或规格不符合客户的要求，客户购买此类商品后有上当受骗的感觉，最终导致了客户延期付款，甚至拒付。另一方面企业出于低 成本生产的考虑,产品研发费用少,技术含量低,质量不稳定，为了销售存货,采用满意再付款的方式，从而导致了应收账款的产生。 五、企业的信用管理制度不健全 由于历史的原因，我国大部分企业的信用管理水平不高。大多数企业授予客户的信用是在主观决策下运作的，企业没有统一的客户资信管理制度和客户授信制度，信用政策、标准的制订及执行有较大的随意性，缺乏有效的信用决策系统。企业对客户的信用档案不完整，信用决策和信用控制缺乏有效的信息支持。为了扩销，某些企业在事先未对付款人资信情况作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，盲目地对信用不好的企业赊销，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，对信用风险造成的损失没有足够的重视，加上追讨欠款力度不够，从而导致货款难以收回，形成应收账款。 六、应收账款内部管理不力　 我国企业管理者普遍只重销售而忽视应收账款的管理，未能建立应收账款管理责任制度。财会部门与销售部门虽然都知道企业有大量应收账款，但催收责任不明确,缺乏沟通,销售和财务信息不连贯,出现问题后部门之间相互推诿，没人真正对应收账款负责，缺乏有效的应收账款清理措施，造成应收账款催收不力，导致应收账款的增加，影响了企业正常的生产经营活动。