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碧桂图 开盘营销管理  碧桂图 开盘前推广 主讲:黄敏  碧桂图 影片 国的存主传美吗  碧桂图  ∠碧桂圆 我啥 偶是领导 俺执行 都懂 力强 技术成熟睿智过人 勇猛无比 八面玲珑运筹帷幄 忠诚得力 如存主复  ∠碧桂圆 开盘推广费用的制定 新项目开盘,需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒 体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况,对各个销售月度 所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制 前期项目推前 他广费 媒体预算 附件:碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片 国的存主传美吗  ∠碧桂圆 小习题 某地级市新城市中心碧桂园,09年底摘牌, 2019年货量表(客源主要为本地市场) 1234 月月月月 5月6月7月月 101112合计 月月月月 货量 5亿 (1日)(中句)00 3亿 下旬 2亿1亿12亿 广告 费 建议 思考方向: 1、您会用到多少费率 2、您的广告预算的编排思路?该月的广告费主要会用于哪些方面?  碧桂图 开盘推广费用的制定 开盘费用统计及预警 费用统计表中包 括的内容有:推 开盘费用统计广计划费用预算、 开盘费用统计及及预警表的编 月实际费用 预警 制原则 超支金额 月实际费用、 1x月累计费率。 统计及预警 编制原则 结构 附件:20X年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单 如存主复  ∠碧桂固 线上推广 线上推广 线上推广主要是利用各种线上媒体组合,输出项目信息达到树立 项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在 开盘前一个半月(一二线城市),3个星期(三四线城市),促销 广告一般在开盘前3周(一二线),2周(三四线城市)以高频率 加强输出,形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等 方面。 线上推广包括:平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂 志广告的创作和投放 具体操作流程参考《线上推广工作管理》课题的细节。 年国向存声传美吗  ∠碧桂圆 开盘前新闻铺排 开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上, 分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘 活动为主要重点内容输出。 开盘前两个月新闻铺排 传播重点 新闻主题 XX碧桂园/碧桂XXⅩ 项目竞争优势,强调集团规模实力全新社区模式和生活方式 及成功模式 2配套及配套先行,突出带给消费者的五星级酒店旁的大城美墅生活 利益点 五星级酒店式物业管理服务呵护生活 3即时了解消费者关注点,与品牌、项国家一级资质物业管理服务 目情况融合输出。 持续新闻(平面、网络)输出 如存主复