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药店节日促销活动策划方案 2016 中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行 各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。 心健 大药房也将跃跃欲试， 拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口 服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。 我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的 符号名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销 活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得 妙! 近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度， 企业往往承担不起。 怎么化有限的送为无限的吸引力 ?我觉得这次促销活动应该这样着手： 主题口号： 1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 3、 心健大药房购药抽奖大活动 时间：9月28日10月7日 地 点：心健大药房中心店 内 容： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液 一个疗程 (四盒 )以上，可优惠 10% ，并免费获赠名典咖啡店 30 元的消费券一张 ; 2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口 参芩口服液一个疗程 (四盒 )可获得 10% 的优惠，并免费获赠名典 咖啡店 20 元的消费券一张 ; 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家 (西医专家 )亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊， 免费开据医药处方， 免费测量血压等 义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受 10% 的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 3、 心健大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服 液一个疗程 (均为四盒 )，可免费获赠名典咖啡店 30 元消费券一 张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖， 中奖率为 100% 。 (具体抽奖事宜另行 )。 宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药 房为社会福利事业真诚奉献， 把幸运无私地送给消费者。 两节活 动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道， 大张旗鼓 地炒作。 益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券， 定会吸引力大增， 换来的是快速促销的实绩和良好的形象。 问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具 备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力， 没有将促销活动的核心利益点表达清楚。 故而，促销广告也需要 进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。 SP 策略中，常用的主要有四种， 即降价和打折、 买赠、派送、有奖促销。 在具体的操作比较上， 降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最 大，价格的下调极易对品牌造成伤害， 品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。 与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品， 并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费， 这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。 而买赠和有奖促销， 无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平， 这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时 间绵延的角度来考虑， 有奖促销耗时会长一些， 如果操作者不想 让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作， 买赠促销势必就成为了选择的首要。 策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点， 故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。 一、活动前媒体宣传 通过促销活动， 吸引大量目标消费者， 形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念， 形成口碑传播。 活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。 包括打折、 免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因 为电视报的受众面是各家各户， 而且其发行量有 4 万份，效果相 对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台， 从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促 销活动广告。时间从早 8：00 晚 9：00 每天 10 次滚动播放。 ③、在心健大药房中心店门口挂横幅