电子电器产品新颖经营营理念与方式.pptVIP

模块八电子电器产品新颖的 经营理念与方式 项目一绿色营销 1.学习了解电子电器产品绿色化的内容以及 学习目标 绿色营销的概念 2初步学会合理运用电子电器产品绿色营销 的竞争手段。 3.在绿色营销中要树立环保意识和树立法 意识。 课时 绿色营销的理念 社会的进步和经济的发展同时也带来了一种恶果环境污染 經魯佔;「用羹既罂流比曾螽曾需与将汰在 产品绿色化是指产品产生、运动整个过程的绿色化。 产品生产环境的绿色化:是指产品绿色化生产的环境无污染,提供清洁安 全的原材料,保证土地、水源、大气、粉尘等条件的无污染 产品生产过程的绿色化:指产品在设计、生产、运输、销售的每一个环节 鸬金繚色将合雀除桂的产中毁癸淼度药踏考声污染生 产品使用过程的绿色化:指产品在使用中和使用后,不会造成环境污染, 尤其是产品废笋后的回收处理做到简便易行,而且不污染环境。 社会的舆论、政府的于预,法律的保障逐渐使绿色化主导了生产领域。我国在 年颁布 境保护法》,实现可持续发 法律依 产品绿色化的理念是使用安全,对人类健康与生态环境不构成危害,节约 资源。 绿色营销就是遵从环境保护法律,从可持续发展岀发,以不污染环境,不 损害健康,不浪费资源为产品特点,争取消费者的营销策略。 ■绿色产品:指在质量合格的前提下,可以高效使用且节约能源的产品,绿色 家电在使用过程中不对人体和周围环境造成伤害,在报废后还可以回收利用 的产品。 电子电器产品的绿色营销手段 电子产品绿色程度已成为企业竞争力的首要因 素 电子产品绿色程度已成为企业竞争力的首要因素 在20世纪竞争表现为品牌竞争,进入21世纪则表现为绿 品牌竞争。品牌成为21世纪的商战利器,而其关键又 在于品牌的绿色化程度。对环境产生破环的电子电器产 品将受到消费者的排斥和抵制。 2、在绿色营销中要展开对竞争对手的分析研究。 把握同行业竞争品牌的绿色进程。发挥自身电子电 产品的优 找绿色市场空挡,在绿色营销上下功 实现“人无我有,人有我优,人优我全”的营销 战术操作。如制冷类的产品推出“无氟”绿色产品:视 听类的产品推出底辐射、底视力伤害、底听力伤害的绿 色产品;洗浴类的产品推出底耗能、底噪声、底污染的 绿色产品;电子类产品推出底磁场、底回收污染的绿色 产品等 ■如:“海尔”绿色冰箱与健康空调,“海 信”绿色环保电视,以低辐射、底视力伤 害、底回收污染的绿色技术,扩大销售量; “小鸭”洗衣机,热水器在产品耗能、污 染度不断降低。 3、在电子电器产品绿色营销中,要注重外在形象的塑造 1)确立电子电器产品绿色化理念,以环保为已仼,以奉献 清洁产品为宗旨,形成产品鲜明的绿色文化 例如:“小鸭”洗衣机、热水器“健康小鸭送给人们健康” “海信”电视-绿色环保安全健康是全人类共同的期盼“ “海尔”无氟冰箱“世界多一个海尔,地球多一份安全”。 (2)在品牌标志与产品装潢上富有绿色寓意,传达产品的绿 色内涵。 (3)做好品牌绿色化宣传,提高品牌绿色化宣传,以绿色打 动人,吸引人。 (4)积极争取绿色标志。绿色标志又称环境或生态标志,是 产品绿色品质与环保能量的表征符号。国际标准化组织(so) 于1996年颁布了so14000产品环保质量认证标准,成为品牌国 际化流通的“绿色通行证”。 我国指定了“中国环境标志产品”认证制度。电子电器产品在21实 取得出口国环境标志,还必须争取取得国际通行的“绿卡”2 SO14000认证 绿色标记 A级绿色食品标志〔左 AA级绿色食品标志〔右 绿色食品 项目二数据库营销 学1学习了解电子电器产品数据库营销的概 习念及内容。 日2学会分析电子电器产品数据库营销的优 标势 3.能合理运用电子电器产品数据库营销的 基本手段 1课时 数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息, 经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品和利用这 些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息,以达 到说服消费者购买产品的目的。 找准目标消费群体,建立消费者数据库,了解消费者的购买习 惯和购买行为,使用计算机和数据库技术是企业与消费者之 间的距离缩小,使企业建立起与自己的消费者群体的牢固关 系 数据库营销含有的要素 (1)对信息的有效应用 (2)向成本最小化、效果最大化努力 (3)使顾客终身价值的持续性提髙; (4)含有“消费者群”观念; (5)通过双向个性化交流,实现购销双方各自利益。 数据库营销的优势 (1)数据库营销可使企业准确找到目标消费者群。利用计算机和数据库技 术能够使企业将消费群体划分得更细,甚至将目标消费群落在最小的消费单 位-消费者个人身上,达到精确到位 数据库营销可通过数据库将信息汇编,帮企业判定消费者和目标消费 者的消鹭标准,并为全岩选 个竞争力强的定位,制定营销策略,满足目 (3)数据库