电视购物运营成本预算精选.pptVIP

星空 ST 星空购物完 星空购物 运营成本预算 STAR 星空购物完美生活  目标人群 品种繁多价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销 的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从文曲星到搅拌机,各类商品应有尽有。以目前 在上海热得发烫的东方C为例,它本着“不求卖得多,东西一定好“的原则,目前已提供了电子 生活、美容和儿童用品4大类近250种商品,大多是市场上最新款商品 消费目标群体锁定25-45岁的白领女性  同异文化简介 成都同异文化传播有限公司成立于200年,公司为杭州朝闻传媒在四川的全资子公司 2009年起为四川电视台经济频道提供品牌服务,是西南地区一家专门从事于频道包装 电视品牌策划推广、影视后期特效制作、媒体资本运营及影视设备租赁(为电视剧、高清广 告提供前后期设备)、企事业单位形象宣传片拍摄制作,企业整体品牌形象宣传推广以及各 类活动策划、执行的文化传播公司 公司拥有西部一流的影视制作设备;同时拥有顶尖的策划、创意、制作 团队。团队凝聚了一批富有创造力和执行力的行业精英,拥有非常丰富的 电视制作经验,拍摄制作了大量影视作品 目前四川电视台在播主流公益广告均由公司创意、拍摄、制作。同时,公 司承载着四川电视台新闻资频道、四川电视台经济频道的所有大型活动创 意执行。  总经理 王挥 电视购物项目 组织架构图 电 财务部 行政部 供应链供应链 管理部‖‖服务部  供应链服务 新供应商注册 已合作供应商登录 流程简介 在线填写《供应商申请表》 商务谈判 邮寄相关资料 高品提报 收到资科后三个工作日内受理回复 商务谈判 签署《供销合同》 商品提报 商品审议会决议 签署《供销合同》  销售商品筛选 根据电视购物产品销售特点,本着“优质产品、优势产品、优选产 品”三优产品筛选原则,商品质量有保障,且只与厂家签署供货协议。 产品筛选范围初定为“电子商品、日用品化妆品、农副特产 运动器械”四个大类。但考虑公司垫支负担,建议阶段性选择产品 在运作过程中熟悉该类产品市场运作价格,盲目的多品相进货,利润 价格带及利润难以管控,导致项目无法正常支撑。先挑选“农副特产 作为第一阶段性产品。  供应链运营 运宮模式:销售分成 依托四川电视台在川内的品牌影响力、党政权威及群众基础,产品运营应采 取与厂商的直接无缝对接,而非传统意义上的进销货模式。其优势在于工作重 心在于与厂商的初期谈判,与厂商直接达成供货协议,销售分成为我公司省去 进货成本,减少公司资金压力,且项目落地性高,但在前期商务接洽过程中需 与当地主管部门直接对口衔接。  供应链管理 运营模式:预销+预订 在与厂商达成供货协议后,厂商给我公司提供一至两款的贴牌产品(包装贴 牌),该产品只提供星空购物销售,其产品不得在市场中流通,以避免扰乱厂家其 它产品价格体系。为保证贴牌产品的因购买人数少而引起的滞销积压,因此在每次 的产品电销过程中采取“预销+预订“的双重销售模式。 预销模式”在产品销售期前半个月,我公司与厂商提供产品生产预算 该预算只保证直播过程中的产品量 预订模式”在直播期间提供产品预订,根据客户预订量,按量销售。  项目进程及节点 月份 重点工作事项 人员招聘、团队磨合及供应商招商、筛选、管理 2014 9月 年 11月 1月 团队、供应商招商、筛选、管理及VCR制作 2月 015年 3月 5月 6月 ARMY  费用组成 显性费用 1、运营团队人员费用 工资+提成+运营成本 商品策划+VCR制作费+静展制作费+模特费用 3、二次物流费 由产品产区开产生的本用(参考产地物流基数计算要 4、二次包装费 所有电购产品均进行二次物流包装