十大消费者类型精准营销全破译【热点】.pptxVIP

　　作为淘宝、天猫卖家，我们经常遇到形形色色的消费者，有的深思熟虑，有的走马观花，有的看着品牌，有的追求性价比，我们需要对消费者归类进行解读，了解不同类型消费者的行为习惯及特征，才能针对性地推出产品及服务，力求做到精准营销，那如何对消费者进行分析呢?一起来看看吧!;　　1.心不在焉的消费者;　　常常下单，但因为各种原因没有完成购买。;　　消费特征：购物时往往手头上有别的事情在忙;;　　破解大法：通过优惠承诺来刺激TA完成这一单的订购，通过广告提醒TA再次查看以前???有买下的东西。;　　2.高要求的消费者;　　只买最潮款式、顶尖牌子，最新技术产品等。;　　消费特征：这类消费者只买最好的，敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒;;　　破解大法：投其所好，让TA一眼就看到最新产品，并有“总订单达到XXX金额后优惠”的承诺来提高TA的消费金额。;　　3.深思熟虑的消费者;　　货比三家，看看价格是否有下降空间。;　　消费特征：这类消费者总是三思而后行;;　　破解大法：在其购物过程中给予正面的强化，比如通过展示客户评价来说服TA们这是值得一买的产品。;　　4.活跃的消费者;　　喜欢网购，没有特别留言折扣优惠，喜欢的东西刚有打折，通常都会下定决心买。;　　消费特征：这类消费者享受在各大购物网站上浏览的快感，但不一定会买很多东西;;　　破解大法：要让TA们下定决心，可以试试不同的促销手段，比如：秘密降价、每日特价、限时抢购等，也可以根据TA已经买的东西推荐相关产品。;　　5.拒付运费的消费者;　　只去免运费的网店购物。;　　消费特征：这类消费者最不喜欢运费;;　　破解大法：免运费能让TA们的消费转化率大大提高。;　　6.喜欢节约的消费者;　　喜欢购买二手产品，因为性价比更高。;　　消费特征：更看重省了多少钱而不是东西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折旧。;　　破解大法：让TA们更容易看到那些使用过再次出手的便宜商品，以及清仓甩卖的优惠信息等。;　　7.忠诚的消费者;　　购物前先考虑这家店有没有几分奖赏计划。;　　消费特征：喜欢参加商家的忠诚顾客计划、追求几分奖励，无形中比别的消费者花费更多。;　　破解大法：通过不断提醒TA们购买指定商品可以获得的几分、给予积分奖励等来帮助促销。;　　8.井井有条的消费者;　　利用网站导航或者搜索功能直接寻找想要买的;;　　消费特征：购物时目标明确，不希望被促销的信息打扰。;　　破解大法：给予购物指导信息，帮助TA们更快的找到想要的东西并同时推荐一些适合的产品。;　　9.急躁的消费者;　　马上找到想要买的东西，不然换另一家;;　　消费特征：不喜欢花时间在网上浏览，一会儿没找到就会换一家。;　　破解大法：良好的网站体验，可以推送一些大胆的促销来吸引眼球，如果TA们没下订单就离开了网站，就必须快速利用TA们刚刚浏览过的商品优惠来把TA们赢回来。;　　10.大笔添加入购物车的消费者;　　先把喜欢的产品加入购物车再慢慢考虑;;　　消费特征：喜欢先将所有喜欢的东西加到购物车里，然后根据价格抉择。;　　破解大法：每日特价、限时抢购、秘密降价等对TA们都有用，根据TA们购物车的商品推荐补充商品也不失为好办法。;12106;　　; 聚客免费网站目录 5flxce0s;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:13:2508:13:2508:136/13/2020 8:13:25 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:13:2508:13Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:13:2508:13:2508:13Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:13:2508:13:25June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:13:25 上午08:13:256月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:13 上午6月-2008:13June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:13:2508:13:2513 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:13:25 上午8:13 上午08:13:256月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:13:25 AM08:13:2513-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:13 AM6/13/2020 8:13 AM6月-206月-20 1